- 1、本文档共43页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
私人银行经理工作指导手册69
私人银行经理工作指导手册;北斗成功社区 BeiDouW
成功/励志/财经/职场/创业/管理/理财/修身
助您解决成长中的问题
不知道您是否有这种感觉:
1.网络上太多娱乐的内容,互联网和电脑对我的意义难道仅是娱乐吗?这样只会在享乐中沉迷下去,难以成长,我们需要更多的学习资料和教育资源!
2.资料虽难得,但是整理更难,网上的教育资料大部份都很乱,不好的或不够好的资料看了令人沮丧,令人失去信心,令人失去学习的兴趣!
3.能够稳定下载的地方太难找,要么连接无效,要么收费,要么内部分享,要么需要配合各种高技术手段.....可能花了很多时间在找寻,最后还是一无所获!
如果是这样,欢迎您来到北斗成功社区,这里就是您找寻了很久的乐园
资料全公开、分类目录清晰、收尽成功精品、稳定下载操作简单
还不快来看看?Success is here!;私人银行经理指导手册的意义及有关本手册的几点说明;内容;内容;私人银行经理成功的指导性原则;私人银行经理成功的指导性原则(续);内容;私人银行经理销售过程是一个循环过程;内容;私人银行经理所服务的客户;确定目标客户– 开始建立客户信息档案工作概述;确定私人银行经理客户的方法;确定私人银行经理目标客户的步骤;确定目标客户--获得更多信息以进行优先排序;收集高价值客户详细信息
姓名、性别、年龄
通讯地址(工作地址、居住地址、邮政编码)
联系电话(工作、家庭、手机)
电子邮件地址
婚姻家庭状况
经济状况(月收入)
职业类型
住房情况(房屋所有权,大小,地段,对新房的需求度)
办理银行业务的频度以及经常光顾的银行
对于银行特殊服务以及相关费用的接受程度
对银行的认知度
个人资产的安排、风险投资比例(股票、保险、债券、期货等);通过分析客户确认重点服务目标以改善销售效率;内容;充分理解客户的需求以维护并提升现有客户关系;理解客户 – 如何利用客户的联系信息;理解客户 – 如何利用客户个人/家庭/职业/教育背景方面的信息;理解客户 – 如何运用净资产/收入与产品使用信息;理解客户 – 利??不同的探询技巧来获得净资产与收入信息;内容;开发创意制定客户计划 – 概念与工具;开发创意– 如何运用客户细分及理财问题;财务目标;退休计划;特殊事件也可以帮助开发销售创意 – 举例;私人银行经理帐户计划举例;内容;向客户推荐产品实现销售– 概念与框架;向客户推荐产品实现销售-- 具体工作;向客户推荐产品实现销售的关键步骤与成功要素;向客户推荐产品实现销售的技巧;向客户推荐产品实现销售的技巧(续);内容;跟踪客户表现–管理发展中的客户关系;跟踪客户表现 – 管理发展中的客户关系的指导框架;跟踪客户表现–预防客户流失具体措施举例;客户的业务量降至私人银行经理服务范围以下时的对策;Back Up;vPsioeka:63@N)J%FZCWySuOqgmd 9;5~1+L(I$EYAUwRtjpflb^7.4`0-KG!DXzTvPrhoeka:62=N)J%FZBVySuOqgmc
9;5~1+L*I$EYAUwQsjpflb^73`0-KG#CXzTvPrhndka:62=M)J%FZBVxRuOqgmc
8.5~1+L*H!EYAUwQsioflb^73@0-KG#CWyTvPrhnd 9:62=M(I%FZBVxRtjqgmc
8.4~1+L*H!DXAUwQsioekb^73@N)KG#CWySuPrhnd 9;62=M(I$EZBVxRtjpfmc
8.4`0+L*H!DXzTwQsioeka^73@N)J%G#CWySuOqhnd 9;5~2=M(I$EYAVxRtjpflc
8.4`0-K*H!DXzTvPsioeka:63@N)J%FZCWySuOqgnd 9;5~1+M(I$EYAUwRtjpflb^8.4`0-KG!DXzTvPrioeka:62@N)J%FZBVySuOqgmc 9;5~1+L*I$EYAUwQtjpflb^74`0-KG#CXzTvPrhneka:62=M)J%FZBVxSuOqgmc
8;5~1+L*H!EYAUwQsipflb^73@0-KG#CWzTvPrhnd a:62=M(I%FZBVxRtOqgmc
8.4~1+L*H!DYAUwQsioelb^73@N)KG#CWySvPrhnd 9;62=M(I$FZBVxRtjpgmc
8.4`0+L*H!DXzUwQsioeka^73@N)JG#CWySuOrhnd 9;5~2=M(I$EYBVxRtjpflc
8.4`0-L*H!DXzTvQsioeka:63@N)J%F#CWySuOqgnd 9;5~1=M(I$EYAUxRtjpflb^8.4`0-KH!DXzTvPrioeka:63@N)J%FZBWySuOqgmc 9;5~1+L(I$
您可能关注的文档
- 物权法课件10.ppt
- 物流成本管理 第5章 物流成本预算与控制.ppt
- 物理学教程_下册_马文蔚.ppt
- 物理试题练习题教案学案课件电路分析基础.ppt
- 牵狗带项目商业计划书(XX年融资成功案例范文)-协助企业融资-投资专家咨询.ppt
- 物理:24《串联电路和并联电路》基础知识讲解课件(新选修3-1).ppt
- 特殊职位员工薪酬管理方案[文档].ppt
- 特长生自主课题左右横移式五车位立体车库 - 国家精品课程.ppt
- 狼性文化—狼.ppt
- 狼性冠军团队特训.ppt
- 浙江衢州市卫生健康委员会衢州市直公立医院高层次紧缺人才招聘11人笔试模拟试题参考答案详解.docx
- 浙江温州泰顺县退役军人事务局招聘编外工作人员笔试备考题库及参考答案详解一套.docx
- 江苏靖江市数据局公开招聘编外工作人员笔试模拟试题及参考答案详解.docx
- 广东茂名市公安局电白分局招聘警务辅助人员40人笔试模拟试题带答案详解.docx
- 江苏盐城市大丰区住房和城乡建设局招聘劳务派遣工作人员4人笔试模拟试题带答案详解.docx
- 浙江舟山岱山县东沙镇人民政府招聘笔试模拟试题及参考答案详解1套.docx
- 最高人民检察院直属事业单位2025年度公开招聘工作人员笔试模拟试题含答案详解.docx
- 浙江金华市委宣传部、中共金华市委网信办所属事业单位选调工作人员笔试备考题库及答案详解1套.docx
- 广东深圳市党建组织员招聘40人笔试模拟试题及答案详解1套.docx
- 江苏南京水利科学研究院招聘非在编工作人员4人笔试模拟试题及参考答案详解.docx
文档评论(0)