促销团队业务管理暂行办法.pptVIP

促销团队业务管理暂行办法 SE西办 目录 一、促销员队伍组成成份 二、目前现状 三、整顿目的 四、管理办法及考核思路 五、奖惩办法 一、促销员队伍组成 正常应聘 关系介绍 猎取优秀他司人员 二、目前的形势 新老交织 ，团队老化 ，缺乏工作激情 自由散漫，纪律松弛 团队协作力量减弱 销量停滞不前，进取缺失 以保卡为导向的畸形促销方向 三、整顿目的 规范终端销售行为 建立积极激情的工作态度和团队意识 矫正销售数据和保卡的失实 提高个人单产，促进销售量的增长 四、管理思路及考核办法 1、单店SE所占份额的考核---提高份额和单产 2、销售完成率的考核 ---提高销售目标 3、保卡回收考核 ---矫正销售数据 4、促销行为规范 ---工作态度和团队意识 四、管理思路及考核办法 通过评分达到优化团队（满分100分） 评分总项目为： SE份额考核 20分 销售完成率 考核 50分 市场行为考核 20分 保卡回收及其他 10分 四、管理办法及考核思路 1、单店SE所占份额的考核 直供系统SE份额 8%以下 0分