商校奶茶店演讲报告.pptVIP

你喜欢喝奶茶吗？ 那就选择“吖吖熊”吧！ 二、当前营销环境状况  、 * 一半努力，一半机遇，离成功只有一步。 一、策划目的 策划旨在帮助吖吖熊在近期内快速进入扬州商校。 如下： ■ 推广吖吖熊的一些列饮品，在校园中建立自己的客户群，并建立吖吖熊良好的口碑和品牌美誉； ■ 最终占领扬州商校奶茶饮品的市场。 总括：既有机遇又有风险！ 那该怎么办呢？ 巨大的消费市场潜力 市场背景： 2013年软饮料工业生产总体 保持了高速增长从我国饮料工 业目前与西欧国家的差距来看， 我国饮料工业发展潜力很大。 饮料的使用消费者不分年龄， 从儿童到老年人均可饮用，并 且不分行业。 机遇与竞争共存 扬州经济快速发展，人民的 生活水平也在不断地提高，进一步拉动了市民饮食多元化的消费需求，市民也越来越追求饮食的健康和休闲养生。 阿姨奶茶、沪上阿姨奶茶等饮品 店迅速在扬州出现。既对吖吖熊推广业务提供有利的市场经济环境，但同时也正面临着激烈的竞争。 宏观环境状况： 目标客户在15岁－30岁这个年龄段，即大中专的在校学生和一些年轻的上班族，这个目标人群正是奶茶饮品的重要客户，根据调查在这类人中占三分之一的人数对奶茶是很喜欢的并且有喝奶茶的习惯。 根据调查： 计算，整个扬州商校学生8000人左右，每日市场需求量约达到数百杯 市场状况： 商校的奶茶市场在各家的竞争下并没有那一家占有绝对的优势 根据奶茶市场调查显示，学生在课余的时候是消费奶茶的最佳选择 产品状况： 吖吖熊文化底蕴势 吖吖熊产品优势 中国人喜爱喝茶，品茶，茶道文化更是历史悠久用小茶壶饮茶的消费方式已变成少数人的休闲嗜好，已经不能满足现代人快节奏的生活要求，而新一代的年轻人更喜欢像可口可乐这样便携式饮品，于是传统饮茶方式的消费人群已经逐年减少。 吖吖熊以“人与水，人与茶…的文化”作为产品的独特文化内涵，在其中我们可以品味到茶文化的精深。产品有益菌多系列、牛奶系列、奶盖系列、奶绿系列、冰沙系列、及果饮系列和醇香系列其他系列等等。精选上等茶叶煮制，人工手摇，且口感好，有益健康。 产品系列： 柠檬去哪儿、金桔柠檬、蜂蜜柚子茶、双果奇缘...... 柠檬椰果益菌多、芒果益菌多、绿茶益菌多...... 芒椰西米奶露、白色恋人、芒果牛奶、椰汁西米露...... 浮雪奶盖可可、浮雪奶盖绿茶、浮雪奶盖红茶...... 茉香奶绿、珍珠奶绿...... 芒果牛奶冰沙、凤梨冰沙、百香果冰沙...... 果饮系列 益菌多系列 牛奶系列 奶盖系列 奶绿系列 冰沙系列 其他产品...... 竞争状况： 所有饮料都可以成为奶茶类的替代品 不具有价格上的吸引力 奶茶类的饮品转换成本低替代品威胁大 消费者群体分析 ： （一）消费者心理分析： 第一，追求新颖时尚 第二，追求个性化 第三，冲动性购买色彩浓烈 （二）消费行为分析： 消费者多是被动的接受信息，出于习惯而选择消费， 可通过广告，网络，传单等方式引导消费者。 习惯性 消费者喜欢变换的选择产品，以寻求多样性。 寻求多样化 消费者行为往往在偶然下发生，会由于商家的推荐 和某些附加服务而突然选择消费。 随意行为 个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，会趋 向于与大多数人相一致的现象。 从众性 消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有 攀比心理 综合诊断： 市场中与吖吖熊同类的产品品牌众多，竞争激烈，在饮品行业， 消费者主导市场，消费者的选择是决定市场成败的关键。在营销推 广中，我们更多的把精力转移到营销过程的各种服务中来，以此清 晰产品的形象，配合广告，逐渐树立产品在消费者中的美誉。 以创意营销出发，开展一些吸引消费者眼球的的创意营销活动。 三、营销战略 营销目标 产品策略 产品品牌策略 营销策略 ㈠营销目标 营销目标是营销战略重要部分，营销目标是对市场的前期工作，通过前面对市场环境和产品状况的分析，我们首先对产品进行市场定位，以扬州商校学生作为目标消费群体。展开创意营销活动，以此打开吖吖熊主要的学生市场。