太平人寿保险TOP2000培训第七期为新人设定4件目标.pptVIP

统一新人4件目标的4个固定动作 上海·王英 2009年9月 王英·高级经理一级 2002年入司 太平人寿四星终身会员 7次入围MDRT 获得四届国际金龙奖 5次入围总公司高峰会 TOP2000三期讲师 7次入围TOP2000钻石班 2008年1月至今营业部人力增长状况 2009年新人数据展示 新人统一4件目标的重要性 4件是新人长期生存的基本标准 统一要求，便于统一规划、辅导 每个新人设定4件目标都要经过的4个固定动作 新人背景面谈 行为标准面谈 计划100填写 4件目标面谈 动作1—新人背景面谈 固定时间：新人第一次来职场 固定场合： 地点：办公室 参与人：推荐人 工具：新人面谈表 固定内容： 行业、公司、团队 新人基本情况 背景面谈对于新人认同4件的作用 判断新人达成4件的难易程度 动作2—行为标准面谈 固定时间：新人通过执证考试来公司签约的第一时间 固定场合： 地点：职场办公室 参与人：推荐人 工具： 公司工作日志 固定内容： 出勤要求 参加二早要求 参加培训要求 行为标准面谈对于新人认同4件的作用 传达公司对新人的统一要求 动作3—计划100填写 固定时间：行为标准面谈后的当天晚上 固定场合： 地点：新人回到家里 参与人：自己做 工具：计划100表格 固定内容： 要求用到通讯录、影集等工具 至少写出50个名单 年龄、收入、关系、保险状况 计划100填写对于新人认同