13个增员制胜法宝—保险公司人力组织发展.pptVIP

? ; 险成功学告诉我们：一位杰出的增员者并不一定会成功 ；但不会增员的人，无论如何，肯定会失败。 增员是寿险营销员经营的基础，不得等闲视之。您若没有稳定的优质准增员对象来源，就永远无法达成增员与销售的目标。 ; 增员的业务员对您的成功与否有举足轻重的地位，与您的收入息息相关，所以增员工作应是您首要的工作。下面我们将介绍13个增员的致胜法宝与您分享。;法宝1：每周一天团体增员日;法宝1：每周一天团体增员日;法宝1：每周一天团体增员日;法宝2：向特定市场增员;有活动就有活力，大家齐参与，人气也提升。不要怕办活动减少展业时间，有能力的人会有效安排时间，没能力的人才根本不知时间哪里去了。;有益的活动例如小型联欢会、郊游、聚餐等是汇集人气、有利认知的好机会。办活动的要领是持续地办，但不要勉强花太多的钱。 ;客户买保险是因为相信业务人员，且希望有长期的服务。有长期服务就有长期接触，有接触就会有默契，有默契就有支持，不管是背后支持还是加入阵营，客户都是很好的伙伴；而且增员客户，不用多费唇舌介绍公司、也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。;浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大部分的时间用在平凡者身上是不明智。虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业后是否能够依然杰出，但成功者总有他成功的特质和过人之处。;美国钢铁大王卡内基说