爱转千回之顾问式经营—保险公司.pptVIP

* * 爱转千回——顾问式经营 目 录 第一部分 方案背景 第二部分 方案思路 第三部分 方案优势 第四部分 操作核心 背景一：中国的寿险营销之痛 一月份，全国保险监管工作会议在北京召开，保监会主席吴定富透露，预计2010年全国保费收入为1.47万亿元，同比增长33％。 根据保监会数据显示,截至2010年上半年,全国共有保险营销员302.36万人 如果保险业按此速度增长的话，是否意味着15年之后，全国代理人会增加到3000万人？加上80%左右的高脱落率，是否会有1亿人做过保险？ 答案显然是否定的！ 背景一：中国的寿险营销之痛 一方面：不管经历何种管理提升，所有15年后能能稳健经营的公司都会大幅提升业务人员产能。 另一方面：就是采用各种创新的营销渠道——银保在中国八年间的发展就是一个例子。 背景二：济宁金乡一个总监案例 金乡支公司，一个四级机构的总监，育成18个营业部。下辖近200名主管，团队人力达到2000人。 一次针对顾问的旅游方案，光参加此次旅游的顾问就达到200人（坐满整整四辆大巴） 因为金乡的优异表现，济宁中支的负责人黄自涛2010年11月升任平安寿险济南分公司副总经理。并成为中国保险学会及其会员单位联合发起的“2010中国年度十大保险经理人”。 由业务人员寻找顾问，顾问转介绍成功保单或增员可获得相关利益 由业务员承担此部分费用 对顾问进行系列管理 背景二：