八套完整的寒喧、开门、展示、关门话术—保险公司销售技巧专题.pptVIP

就好比空气、水、食物，一个人一个月不吃饭会饿死，七天不喝水会渴死，八分钟不呼吸会憋死，依你的看法，空气重要、水重要，还是食物重要？他们都重要所以保险也好、股票也好、生意也好、地产也好，他们都好（只不过是金钱运用的不同方式），既然你做其它的那么赚钱，为什么不为你储蓄一笔急用的现金呢？ 不晓得我这样讲有没有道理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。 关门: 请教你一个问题，假如你投保的话，你的身体还健康吗？ 共 勉 跑在客户前面 跑在对手前面 跑在自己前面 战胜最大的敌人—自己 精心的准备是专业的体现 充分的准备是成功的基石 结语： * 讲师提醒学员10套话术是由浅至深，针对的客户层群为由低到高。 * 第一套话术为八套话术中开篇部分，每一环节需详细讲解。并且一定要加入学员演练。 * 寒暄部分重点说明内容：1、寒暄要有赞美 2、寒暄可能要涉及缺点的逆转 3、寒暄后要迅速转入切入语 4、讲师提醒学员寒暄多样化 切入语：讲师提醒学员此句切入语为万能切入语，要求学员齐颂，并强化记忆且达到熟练÷ 切入语后后客户可能的回答会有两种：想过或没有想过 * 如客户回答没有考虑，进入下一节。 前半部分为固定话术。要求学员熟记。后半部进入解决客户问题的核心话术部分。 * 在话术核心部分列举一个具有代表性