013-常德办张家界述职报告(杨登高).pptVIP

12年度负责安乡、临澧两个县城 13年度负责张家界市区、桑植县城两个区域 12年度总结 12年度业绩回顾 各渠道的操作策略 13年度工作规划 12年度业绩增长的原因 1.渠道的均衡发展 2.团队的建设 12年度渠道操作策略 整体策略：抓大不放小，多渠道平衡发展 1.县城强势客户渠道（大门店创维单店销售500万以上） 特点：在当地市场份额大、品牌影响力强，对各品牌的销售掌控能力强。 需求：对品牌投放的资源、价格、机型要优先选择。 策略：促销：投入较大的促销活动优先考虑，利用 其在当地的品牌及资源优势，实现大投入大产出。 产品：以明星产品主销，辅以包销机型。 价格：主销机型价格在旺季前要蓄势可虚高5-8%，为旺季的压货做准备，利用包销机型赚足利润。 12年度渠道操作策略 县城相对弱势渠道（小门店创维单店销售200-300万） 特点：市场份额较小、经营品牌较少，对厂家的依存度较高。 需求：急需扩张，但又实力有限。 策略：促销活动从策划、执行全程参与指导，帮助其提升经营管理能力，使创维成为其良师益友，让客户对创维产生依赖。产品线要长，要覆盖高中低各个价位段，是创维白电提升上量的渠道。 12年度渠道操作策略 县城连锁渠道 特点：品牌知名度高、市场份额较小、厂家投入产出比低，垃圾门店居多。 需求：对个人收入的要求较高。 策略：维护好与