014-2013年株南部述职(余敏).pptVIP

12年度总结 各位领导，各位同仁。大家好！ 回顾2012年创维在攸茶炎三县从2011年的2900多万到2012年的3900多万元销售成果，整整1000万的飞跃即快乐又痛苦。快乐的是增长带来的财富，痛苦的是压力带来的缺氧。山峰毕竟有顶，而增长是无止境的。为了生活为了老婆子女，只有不断地往上爬，攀登更高的业绩高峰。否则，往下摔的命运是可怕的，因为我们毕竟不是公务员。 三：XX县（市）分客户销售回款创利分析 四：12年度各区域渠道操作简介 攸县市场客户结构：县城有会员客户卖场四家，3个乡镇会员客户，连锁客户三家。12财年完成回款任务共2270万元，按69万人口算人均回款32元。县城卖场销售额1500万【三个连锁150万】乡镇客户卖场销售额770万 茶陵有三个会员客户，二大卖场，一个乡镇代理商。12财年共完成回款任务950万元，按57万人口人均回款16元。县城卖场销售750万元，乡镇客户销售200万。 炎陵有一个会员客户。12财年完成回款任务406万元，按16万人口算人均回款25元。县城卖场销售286万，乡镇客户销售120万。 根据区域状况分析，攸县三个连锁店共回款150万做的差，原因位置偏，货源短缺，主观原因是自己重视不够。 重心在会员客户，因为会员客户直接掌控货源充足量大。乡镇客户已经有三个立户