2014年经营总结及2015年经营规划（小龙童车）.pptxVIP

2014年经营总结及2015年经营规划报告人：张彦平目录 2014年经营总结一二 2015年经营规划一.2014年经营总结—整体业务收入增幅：4%74,15772,850单位：万元一.2014年经营总结—整体毛利额毛利率增长：1120万增幅：8%增长：1%增幅：4%25.2%15,14524.2%14,026单位：万元一.2014年经营总结—到渠道单位：万元渠道目标实际同期完成增幅占比趋势特殊渠道599886514148%72%1%奶粉团购3,9324,1622,468106%69%7%网 络9,6368,1005,38384%50%13%全国量贩5,2993,6443,59169%1%6%分公司经营5,6033,1973,72957%-14%5%直营批销59,52440,17042,34667%-5%67%合计 84,59260,15758,03171%4%100%73%结论：1、直营批销的业绩贡献占比67%，下降-5%，网络占比13%，这两个渠道业绩没有达到预期，对整体业 绩影响较大。2、量贩渠道操作不均衡，大润发、家乐福、易初莲花14年因自行车产品新老品替换，老品下市后，新品未跟上， 导致销售量大幅萎缩；15年量贩渠道进行产品优化，重点突破自行车大类。3、分公司经营渠道14年批销客户大量萎缩，部分客户转为经销商，15年主要从专柜和地方量贩重点突破。一.2014年经营