原叶茶上市计划02 20.pptVIP

竞争对手状况 独特的最切合消费者需求的市场定位 线下活动 第一波 快速铺货 内部赠饮 媒体见面会 上市大会 太阳伞+ 基础生动化 铺货 线下时间表 生动化 赠饮 Jan. Feb. Mar. Apr. May. Jun. Jul. Aug. Sep. Oct. BTL DME : 6,178,488元 第二波 抢占库存 提升可见度 第三波 强化茶街、持续稳固 基础生动化+KA强化 太阳伞+基础生动化+ 茶冰爽一夏 客户赠饮+ KA赠饮+百货公司赠饮 特项活动赠饮+备用战斗基金 内部赠饮 目的：通过内部赠饮，使得销售团队更深层次了解原叶茶； 时间：2008年3月中旬 地点：各营业所早会 赠饮对象：营业所层面所有员工，约1,000人次 形式： 营业所自行准备7个玻璃杯，分别按指引顺序倒入相应茶； 先让员工进行颜色测试选出“最喜欢的茶”； 然后将赠饮发放于每一个人，打开盖后先闻茶香，再品茶； 沟通品牌特性“100%用真正茶叶泡制”； 费用： 1,000元（竞品） 2,000元（赠饮） 500元（玻璃杯，部分使用营业所当地移库玻璃杯） 1,000元（运输费） DME : 4,500元 媒体发布会 目的：新品发布，媒体报道； 时间：2008年3月12日下午 地点：中州宾馆中原厅（茶馆待定） 参与人员：媒体记者（约65名记者） 内容： 新品发布； 游戏设置； 新品赠饮； DME : 40,000元 上市大会 目的：通过内部上市大会，加强品牌沟通，鼓舞团队士气； 时间：2008年3月15日14:00-16:00 地点：中州宾馆中原厅 参与人员：营业所经理/主任、市场销售部同事、各部门经理 内容： 让销售团队更深的了解原叶茶，对其有信心； 游戏/知识问答环节设置； 介绍线上及线下支持； 每个营业所明确目标，立“军令状”； DME : 40,000元 时间：2008年3月18日-4月15日（共4周） 区域：全省全渠道（除101、批发、KA） 进货奖励：进一箱原叶茶赠送10瓶原叶茶（红绿各5瓶），每家客户仅限享受一次；通过发送调整因子，奖励将随正常销售产品一起发放； 赠饮+宣传单页：业代拜访客户首次推荐原叶茶时，给每个客户一瓶200ml的原叶茶赠饮，促销宣传单页协助业代铺货； 101客户：分销客户由101自行垫付。 客户数目标：60,000家 费用： 48,292元（200ml赠饮*61,000瓶*19元/箱/24瓶） 1,189,200元（客户搭赠60,000箱*19.82元/箱） 40,000元（客户宣传册80,000本*0.5元/张） 行动一：客户首次进货奖励 DME : 1,277,492元 第一波 快速铺货（2月18日-3月） 时间：2008年3月18日-3月28日 参与人员：业务人员/营业所经理/销售处经理/大区经理 参与形式：以上四类作为参加的个体，在铺货前两周内达成活跃客户目标最高的人，将参加4月5日在上海举行的明星见面party； 费用： 15,000元 行动二：4月上海成龙、房祖名见面party门票抢夺 DME : 8,000元 时间：2008年3月18日-4月15日 参与团队：郑州大区/新乡大区/洛阳大区/豫南大区/漯河大区 参与形式：由大区经理带队，在第一波铺货期以最快速度达成铺货率可得到相应大区团队奖励，奖励用作团队建设； 铺货客户数目标：60,000家，在第一波铺货期内： 最快速度达成目标60%的大区团队奖励5,000元团队建设基金； 最快速度达成目标80%的大区团队奖励8,000元团队建设基金； 最快速度达成目标100%的大区团队奖励10,000元团队建设基金； 费用： 23,000元 行动三：五大区速度竞赛 DME : 23,000元 时间：2008年3月-10月 目的：设立独立的原叶茶经销商，通过经销商扩大茶分销力 区域：销售处及县城区域 形式：通过销量目标的完成，给予相应的奖励； 分为3000、5000、8000、10000自然箱四个档次； 平均每箱奖励2元； 客户数目标：100家 费用： 940,000元（预计销量回报470,000自然箱） 行动四：销售处及县城区域茶经销商 DME : 940,000元 * 原叶茶上市计划 消费者市场部 郑州太古 目录 茶饮料市场现状 原叶茶品牌介绍/价值链 2008年品牌策略及目标 线上支持 线下活动 费用预算/时间表 茶饮料市场现状 茶饮料品类的发展状况 茶类饮料是一个快速成长的市场，且增