数码电子类-互动营销策略案.pptVIP

一，背景 产品：纽曼GPS E666A 目标人群： 25－35岁的有车一族，其购买的车辆价位在5万－15万区间； 喜好：追求时尚个性的生活方式，享受数码产品的使用快感，推崇自由自在的自驾游，向往穿越探险，喜欢自在、自由、自行的愉悦思维，推崇我行我素的出游方式 。 社区营销目标： 为后续整个营销活动积淀关注度，扩大纽曼GPS的市场知名度，扩大市场影响力； 借势提升纽曼品牌形象 。 二，竞品\舆论位置的分析 主要竞品：神达、新科 竞品的论坛表现： 网友最关注的话题：地图精度、快速搜寻、保修送检 最大的弱点：市内地图不精确、搜寻速度慢 纽曼GPS的舆论位置: 网民追捧的：价格实惠 网民提及的：地图升级频率、升级费用、多功能； 网民质疑的：MP3使用效果带来对纽曼其他产品的不信任感。 纽曼GPS预警信息点：价格低质量不一定好。 三，目标人群社区行为分析 目标人群论坛行为分析: （来自大旗中文论坛活跃指数库） 活跃论坛：汽车、旅游、门户社区的数码产品论坛 主要话题：分享体验最新数码产品的心得 目标人群讨论的话题方向（来自大旗中文论坛话题库） 数码产品性价比PK 揭露数码产品缺陷 选购方法 分享旅游心得 四，社区营销传播目标分解 产品推广: 首要目标：结合目标人群关心的价格及普及等话题，突出纽曼GPS E666A的优势，提高意见领袖对产品的认知度 次要目标：在意见领袖中创造“物超所值”的口碑传播效应 品牌(声誉)推广： 目标：提升纽曼品牌在目标人群心中的品质感，对纽曼GPS新产品的性价比有更客观的认识 五，社区营销策略核心方向 结合意见领袖在论坛中关心的话题点、竞品的弱势、纽曼的优势，推导出如下核心策略方向： 六，社区营销方案－－提案帖策划方向一 帖子在营销环节的作用: 模拟普通购买者的购买需求和使用体验，在帖子中渲染消费者对高性价比产品的渴望，从而植入E666A产品在中低价位却有强大功能的优势，唤起目标人群对该产品所期待，为进一步传播产品具体功能信息埋下伏笔 帖子预达目的： 目标人群对E666A的高性价比有认知 内容的讨论点： 让有车族都能用上多功能GPS——强调普及概念 内容转载点安排： 1666元多功能，物超所值 可能的负面角度及应对： 负面：其质量没有爱国者和任我游产品好 应对：在1700元以内的GPS产品市场中，纽曼GPS比其他产品有更强大的功能兼容性 六，社区营销方案－－提案帖策划方向一 话题描述：有车白领首选的高性价比产品 标题策略： 花1666元就用上了好的GPS 面向人群：首次置车的年轻白领 发帖人身份：E666A的新使用者 帖子手法：体验帖 正文要点： 情节大概： 某网友花费了1666元就买到了称心的GPS 关键词： 1666、性价比、普及 反应点： 性价比高，普通消费者也能买得起 营销信息植入方式: 主帖植入购买者使用E666A各功能的感受，跟帖中强调价格优势，产品图文结合，表述风格通俗易懂 讨论点的安排：为什么定价和别的产品相比便宜？ 传播周期：九周 维护策略： 首发维护:每日2次；维护7 日 持续维护:每周1次；维护 8周 六，社区营销方案－－提案帖策划方向二 帖子在营销环节的作用: 以产品的必备性吸引目标人群关注，为暑期旅游旺季时的产品营销打基础 帖子预达目的： 使自驾游爱好者对E666A形成自然联想 内容的讨论点： 自驾游还有哪些必需装备 内容转载点安排： 远途驾车游必备品 可能的负面角度及应对： 负面：市内道路变化快，地图未必精准 应对：纽曼GPS自行开发地图系统，目前正在试运行阶段，及时更新地图成为可能 六，社区营销方案－－提案帖策划方向二 话题描述：自驾游爱好者的必需装备 标题策略：必备品攻略 面向人群：喜欢旅游尤其是远途自驾游的有车一族 发帖人身份：旅行爱好者 帖子手法：聚合帖 正文要点： 情节大概： 远途自驾游时的必要装备圈点，如车载GPS、防水背包、睡袋等 关键词： 远途、必备、攻略 反应点： 作为出游时的准备手册 营销信息植入方式: 主帖植入产品，跟帖中强调产品优势，产品图文结合 讨论点的安排：多功能GPS更适合自驾游使用 传播周期：六周 维护策略： 首发维护:每日2次；维护7 日 持续维护:每周1次；维护5周 六，社区营销方案－－提案帖策划方向三 帖子在营销环节的作用: 从多功能角度传播产品特色卖点，在暑假销售旺季吸引更多年轻有车族群的喜好 帖子预达目的： 培养目标人群对多功能E666A优势的认知 内容的讨论点： GPS娱乐功给远途驾驶增添乐趣 内容转载点安排： 强大的娱乐功能 可能的负面角度及应对： 负面：多功能无