费比模式——车用净化器.pptVIP

费比模式  FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。 F代表特征（Features）:产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。A代表由这特征所产生的优点（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由,同类产品相比较，列出比较优势.  B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）:即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。E代表证据（Evidence）:包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性.  FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。 其标准句式是： “因为（特点）……，从而有（功能）……，对您而言（好处）……，你看（证据）……” 模式步骤 F 把产品的特征详细地介绍给消费者 A 充分分析产品的优点 B 尽可能地列举产品给顾客带来的利益 E 以证据说服顾客购买 绿色驾驶 车载空气净化器 未来，99%的男人都要开车，而车里坐的99%都是女人，不管你开的是劳斯莱斯、兰博基尼这样顶级的豪车，还是别克，丰田这样的中档车，你都要面对这样一个问题： 车内污染 本视频内容来自央视《走进科学》2013年5月11日期 碧岩车用空气净化器  专利：“目前为止，碧岩公司申报的国家专利超过100项。其中，已被授权56项。56项专利包括48项实用新型专利和8项发明专利。其中，竹炭装饰材料和竹炭再生真皮的发明专利均打开了竹炭产品的利用新领域。 权威性：用总数超过半百的国家专利将企业全副武装后，碧岩竹炭不仅一举走出同质化竞争，为自己插上了高速发展的翅膀；还赢得了金融市场的青睐，成为今年遂昌县企业在省股权交易中心成功挂牌的第一家。　　 特点：“一间20平方米的房间里，只用贴上2平方米的竹炭装饰砖，室内空气中的甲醛、苯等有害有机物的净化率就可达95%以上。一个车载空气净化器，不仅实现了动态吸附快速净化空气，还能让车内负离子浓度达到每立方厘米5000个以上。”  成员 程梦琳 杜佳丽 李欠欠 高秀梅 董志峰 付 博 李良帅 刘龙泽 仝 辉 市场营销10-1 车污染 新车污染 装饰污染 空调污染 车内吸烟 面对这些，你还无动于衷吗？ 让我们来帮你吧！！！！！！！！！ 那就是碧岩车用净化器 国内独创吸附分解机： 集动态吸附、分解、抗菌等多重功效于一体,长效快速地去除车内的苯、甲苯等有害有机物 使用长无需换芯： 通过表面接触灭菌、光催化作用，有效清除沉积在吸附表面和空岛内的微生物和有机气体，实现自我再生。 兼具负离子效应： 竹炭具有卓越的负离子效应，负离子浓度达到5000每立方厘米，因此本品可以释放大量的负离子，清新车内空气。 静音设计、超低噪音： 声音低于30的超低分贝，人耳几乎听不到风机声，卡碍事不受干扰。 碧严车载空气净化器与其他品牌的技术对比： 其他车载空气净化器 碧严车载空气净化器 ●化学净化 ●纯物理净化 利用香精掩盖车内异味，释放对 利用竹炭超高吸附性能，纯 人体有副作用 天然净化，生态环保，不产生 “二次污染” ●负离子 ●天然负离子 利用负离子瞬间提升电压才能产 两大核心技术均采用竹炭原 生负离子，会引起