大苹果多拿滋样品赠送促销策划案.doc

 目 录 第一部分：小组成员介绍及分工……………………………………………………3 第二部分：正文………………………………………………………………………4 一、事前分析…………………………………………………………………………4 1.产品简介……………………………………………………………………………4 2.宏观分析……………………………………………………………………………4 3.行业分析……………………………………………………………………………5 4．竞争对手分析………………………………………………………………………5 二、赠品设计…………………………………………………………………………5 三、广告宣传…………………………………………………………………………8 活动一：赞助浙江万里学院迎新晚会………………………………………………8 活动二：校内宣传……………………………………………………………………9 活动三：举办喜迎圣诞活动…………………………………………………………10 四、媒体组合…………………………………………………………………………11 1、手机媒体…………………………………………………………………………11 2、网络媒体…………………………………………………………………………11 五、赠品派发…………………………………………………………………………12 第三部分：总结与评价………………………………………………………………14  正文 一、事前分析 1、产品简介： 大苹果多拿滋-咖啡于2007年5月2日在The Curve开创马来西亚的首家商店，它是旗下若干子公司的一间母公司Big Apple Interasia Bhd的独资子公司，在全国各地几乎所有的大型商场都可以见到其注册商标的商店，目前已扩展至中国、泰国、越南、以及中东。 多拿滋甜甜圈在原料方面，精选美国配方，经过一系列改良，选择了更适合中国消费者的更健康更美味的优质原料。进口的专业炸粉，奶油与巧克力，让您更加享受品尝的每一刻，多拿滋甜甜圈专用果酱，使每一粒纯天然的水果都将酿造出健康，多拿滋甜甜圈结合了西方经典的甜点风格和东方的松软口感，让你在每一次的咀嚼中体验美味在舌尖飞舞的感觉。 同时，多拿滋甜甜圈注重打造更具品质的经营模式，对于不同的客户需要，多拿滋推出了多款甜甜圈可供您选择，关心小朋友的快乐童年，多拿滋还特别推出生日甜甜圈制作，对于店铺，多拿滋采用在店面设立开放式厨房的概念，专门展示生产多美滋的过程，为客户提供多感官体验。 　　甜甜圈，就选择多拿滋，亲切中触摸高贵的奢华品质。 　　 2、宏观分析： 由上图看出，我国甜甜圈行业总体处于快速成长期，但利润从减少到出现亏损，产品的价格从原先的高额逐渐趋于稳定。 3、行业分析： 我国甜甜圈的产业地区分布状况较为混乱，大部分地区在华南，上部分在中南，其余少数则为华北等地。我们此次对于大苹果甜甜圈市场的开拓有着有着充足的信心。 我们选择的目标消费者是万里学院的全体师生。据调查女性对甜甜圈的偏好大于男性，年轻女性购买甜甜圈的倾向相当明显。大学生是甜甜圈消费群中极其重要的环节。针对万里学院，男女比例不够均衡，以女生居多，这就为我们的大苹果甜甜圈赠品派发提供了良好契机，对于消费者（尤其女性）来说具有绝对的诱惑力，可行性极强。 15—24岁的人群为自身消费的主要群体 4、竞争对手分析： 市场竞争对手有Lozzi啦滋、多娜、百滋百特、可圈可点、美仕唐纳滋、还有万里逛一逛的oppo甜甜圈。这些都是对于大苹果开拓市场具有竞争力的对手，其中以万里逛一逛的oppo甜甜圈对于万里学院的竞争力最大，平时对万里学生的影响力也相对于大苹果更深，接触时间久，所以扩大产品知名度、提高产品美誉度是大苹果甜甜圈需要考虑的问题。通过万里学院的赠品派发可以有效提高消费者对大苹果的友好印象。 二、赠品设计 大盒装赠品： 小盒装赠品： 迎新晚会门票： 迎新晚会宣传横幅： 迎新晚会宣传海报： 三、广告宣传 活动目的 通过赞助活动的形式在众多面包（甜品）品牌中脱颖而出，让万里学院的全体师生知道这个品牌，提高它的知名度和美誉度。拓展学校市场，开辟一个崭新的领域，增加销售额。 活动时间 2010年12月15日晚6点 活动地点 浙江万里学院素质拓展中心 活动对象 浙江万里学院全体师生 活动内容 赞助浙江万里学院的迎新晚会，在门票上印刷上大苹果多拿滋甜甜圈的标志进行宣传，同时在舞台上方的横幅上写上大苹果多拿滋甜甜圈赞助，使同学们随时随地能够看到它的品牌宣传。 活动预算 活动环节100*6+10*5*6=900元 横幅费用：50*2=100元 其他费用2500元 共3500元 可行性分析 我们选择赞助