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大盘得天下 耀江丽景湾2期 · 青铜骑士解决之道 前言：关系学 这既是一场造城运动，又是一场攻城运动！ 广告是先锋——冲杀在前，指引大军如入无人之境。 营销是阵地——八百里吹角连营，三分天下定大局。 规划是后防——建筑美观，品质出众。有如兵精粮足，士气大震！ 三者前呼后应，众志成城，这场传播战才可能沸腾整个大武汉。 我们的理想是：给金银湖打造第一张欧洲贵族名片。给大武汉创造一种前所未有的生活体验。给武汉广告提供一种全新的沟通技巧。 PART 1—分析 Analyse 1） 市场大环境分析； 2） 近距离竞争对手分析； 3） 竞争策略的再次明确； 4） 目标客群提炼及心理深层分析； PART 1—分析 Analyse 1） 市场大环境分析； 2） 近距离竞争对手分析； 3） 竞争策略的再次明确； 4） 目标客群提炼及心理深层分析； 1）市场大环境分析； 放眼汉口，2006年摆在眼前的是一场板块之争。 市中心区以其强大的号召力在快速消化着市民的购买冲动。 碰上有景观又绝版的地段，基本上不做多少广告房子就能卖得有声有色。 但日渐增长的城市综合症，也正在逐渐消磨人们的购房热情。 许多许多终极置业者，最后一定会把眼光投放到周边。 桥口因为轻轨正在迅速成长，但有限的景观资源只能吸引普通客户和投资客。 后湖出了不少好盘，便捷的交通也争取了不少白领阶层。但片区综合素质偏低。 汤逊湖相对偏远，只能成为隐居者和部分高校教师的聚集地。 金银湖后发制人，仗着天然景观资源，和中环线 常青立交的交通优势，在整个汉口城区大力贩卖 高档次的生活。 纵观整个汉口楼市。金银湖正日益成为汉口中产阶层的栖息地。 既不愿离开城市，又希望获得更丰富的生活形态的人，首选金银湖。 人们说这里是“高尚住宅区”，意思就是说，金银湖拥有高质量的主流客户。 不是最富，但绝对是最有品位，最懂生活的有闲阶层。 但是，来不及眨眼，这里又风生水起涌现出一大堆项目。 有大盘。有小盘。有风情盘。每一个都有杀手锏。 万科来了。耀江来了。顺弛来了。北京香港也有人来凑热闹。 本土枭雄和外来大腕各显神通。 大家都在吃资源饭，你有湖他有水，卖的东西本来就差别不大。 谁好谁坏一时难分高下。 拼杀到最后，就互相去比谁的声音最大。谁的广告费用最多了。 这样的楼市背景，决定了我们必须跳出竞争怪圈，否则后果很严重。最好我们去代言金银湖！跳出片区面向全武汉。让本案与其它项目形成心理落差。站得更高，才能够看得更远。确定我们在金银湖的地位的时候到了！ 2）近距离竞争对手分析； 高尔夫城市花园项目简介与我们只隔着一条路，占地38万平方米，分五期开发，每期都设主题公园，分别为世界知名五大球场所在地风情。360度环湖。目前，[一期·宝湖居]和[二期·丽湖居]的联排别墅和复式洋房已售罄，在售的高层住宅[二期·丽湖居·加州远眺]也在热销之中，今年10月推出三期，与我们形成对恃。建筑类型有联排别墅、花园复式洋房、全观景电梯高层和小高层，建筑风格为现代美式风格。 本项目是由水岸+无敌景观+高尔夫生活构成的价值体系。 项目东临百万平米国际高尔夫球场，西临金银湖，得天独厚。 景观好，水乡特色浓，地缘优势是项目最大亮点。 同时借助高尔夫环境，这种专供贵族消遣的游戏，也给项目贴了不少金。 开发时间早为项目增添了不少知名度，这样门当户对的对手，是我们的拦路虎。 不过他也没多少如意算盘可打！ 为了强化景观优势，这个项目在规划布局上牺牲了一些户型朝向和合理性。 建筑品质感和档次也不高，小区内部环境更比我们粗糙。 由于它的产品类型较多，跨度大，从传播上来看，不够纯粹。 并且将造成客户群的身份特征不是很明显，阳春白雪下里巴人兼有。 ?要超越它，我们的对策是不比景观不比生态。 比格调，比文化，比气质。 这样一比，优劣明显，高下即可见分晓。 万科西半岛 项目简介 位于金银湖生态旅游区内，金银湖主体水域延伸到地块内部，将地块天然分 隔成2个半岛，双半岛地形，分别称作左岛、右岛。 左岛由岛居退台美墅、岛居情景洋房、小高层、别墅四种产品类型组成；退 台多层，面积在80多平米到140平米之间，有少量复式产品，面积在160平米 左右；小高层面积在125-150平米右，别墅面积在200平米左右；10月份推出 多层产品。 建筑以地中海附近国家建筑为蓝本，广泛运用了地中海的元素。简约，时尚， 富有艺术感的岛居生活。 看案名就知道，又是一个大打景观概念，吃地块资源的楼盘。 万科品牌的强大号召力是项目的重要砝码。 四季花城的联动，为该项目无形积累一批客户。 金山大道沿途紧密的户外封杀，和报纸广告的大投入，是该项目的保障。 在整个金银湖楼市，数它的推广频率最高。处处露脸、说话、外加活动辅助。 同时，由于岛居生