大足楼盘汇报.ppt

专业人士访谈1 受访项目：遵大.蓝湖丽都 受访人员：张先生 职位：资深置业顾问 项目地址：大足新城.东关大转盘旁 联系电话4371222 访谈内容： 1、目前大足市场供需两旺，开盘项目较多，前来购买的客户更青睐中高档次产品； 2、我们项目购房人群以龙水镇为主，龙水镇客户约占48%、县城客户40%、其他乡镇12%； 3、高层客户相对比较年轻，多数在25-35岁之间，家庭收入不高，大多数集中在2500-3500元/月；多层客户多为中青年，多数在30-50岁之间； 4、房价上涨很快，进入12月份，从年初2500-2900元/平方米已涨到3700——3900元/平方米； 5、当地收入水平跟不上房价上涨速度，消费者对户型面积开始出现转变70-100平方米的二房和三房更受青睐； 专业人士访谈2 受访项目：龙腾御锦 受访人员：向秀娟 职位：置业顾问 项目地址：大足城南新区（大足县第二中学旁） 联系电话访谈内容： 1、目前大足房地产市场依然火爆，我们龙腾御锦一期10月10号开盘156套房源，三小时，开盘即售罄； 2、我们项目购房人群以龙水镇为主，购房人群龙水镇客户约占45%、县城客户40%、其他乡镇15%； 3、城南新区是政府重点发展区，消费者对交通、医疗、教育配套的要求很高； 4、我们高层客户以年轻人为主，购买洋房客户主要是考虑小区环境、私家花园； 5、项目最受消费者喜欢的是超大赠送，例如我们的A3户型建面：89.8平方米，赠送面积：23.43平方米，受到了消费者的强烈追捧。 专业人士访谈3 受访项目：蓝山壹号 受访人员：文艺 职位：销售主管 项目地址：大足南山公园西侧 联系电话：86-23访谈内容： 1、目前大足县高端物业较少，难以满足高收入消费者对高品质物业的需求，我们项目是大足首个高品质退台洋房楼盘； 2、我们针对的是高端客户，南山植物园的给项目带来了巨大的溢价空间； 3、我们首批房源预计明年1月开盘，预计售价将达到4500元/平方米，将成为大足县的领头羊； 4、蓝山壹号总体量四十五万方，建筑面积从建筑面积119-150平方米不等，大户型产品为主； 专业人士访谈4 受访项目：中天.香山御景 受访人员：张浩 职位：置业顾问 项目地址：棠香街道办事处北二环东段（新法院对面） 联系电话访谈内容： 1、我们项目接待中心8月28日开放，客户上访量每天12组左右，进入11月中旬客户上访量每天5组左右，减少了一倍。客户上访量减少有三方面的原因：①大足县12月份集中开盘项目较多分散了客源；②调控政策影响，首付三成加大了年轻人置业难度；③主要的购房人群龙水镇客户在迅速减少； 2、我们项目预计12月开盘销售，均价预计3900元/平方米； 3、项目主打产品70-90平方米的两房和90-130平方米的三房 ，一房较少（在大足一房和单间配套销量较差）； 4、项目产品以大阳台半赠送吸引客户； 专业人士访谈5 受访项目：香榭雅筑 受访人员：谢嘉俊 职位：置业顾问 项目地址：大足北环二路（县政府办公大楼旁） 联系电话访谈内容： 1、我们项目已基本售罄，热销户型是两房A1户型90.87平方米、A4户型91.07平方米和三房B3户型118.97平方米、B1户型128.96平方米，滞销户型一房A2户型63.27平方米； 2、我们项目购房人群龙水镇客户约占32%、县城客户38%、其他乡镇30% ； 3、阳台大一点还是主流，毕竟阳台的功能很多； 4、 修成准现房进行销售的楼盘，明显好于还未修建成型就开始销售的楼盘； 5、客户置业主要集中在职员、事业单位、个体经营等，购买原因是自住。购买物业多采用按揭方式付款。 专业人士访谈结论 大足房地产市场发展迅速，市场呈现供销两旺 近1年大足的房地产市场发展迅速，在售楼盘达到10个，由于供应地块的因素，开发的热点主要集中在东关片区。 成交比例凸显大足区当地购买实力 通过与当地各个项目专业人士沟通，我们发现，龙水镇看房客户所占比例为40%，县城看房客户也在40%左右，其余区县占20%。 三房为主，两房为辅 建面100-110㎡的三房仍然是市场需求的主流占60-70%，75-85㎡的两房能满足部分才参加工作年轻人的需要也是占有35%左右的，还有部分一房和四房的产品作为补充。 房价涨幅巨大，购房潜力巨大 房价最近1年从2500—2900元/㎡多涨幅到现在3900元/㎡均价，涨幅是巨大的，购房能力特别是大足周边区县客户到大足购买房屋也是推高房价的主要因素之一。 准现房销售明显高于期房 近2年来大量开发商涌进大足市场，消费者对其了解较少，多持怀疑态度，更愿意购买