【商业规划】chinavnet互联星空计划商业合作书.doc

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 ChinaVnet互联星空计划商业合作书 广东省电信公司 二OO二年八月 第一章 背景 3 第一节 互联网商机无限 3 第二节 互联网产业发展趋势 4 第三节 互联网产业发展契机 5 第二章 商业目标 6 第一节 ChinaVnet互联星空计划内涵 6 第二节 ChinaVnet互联星空计划目标 6 第三章 合作模式 7 第一节 各方市场定位 7 第二节 合作原则 8 第三节 合作方式 9 第四章 合作资源 11 第一节 强大的网络资源 11 第二节 庞大的用户资源 12 第三节 完备的应用平台资源 12 第四节 共享的市场推广渠道 17 第五节 高效的“一站式”服务 19 第五章 合作实施 19 第一节 组织机构 19 第二节 合作流程 20 结束语 24 第一章 背景 第一节 互联网商机无限 日月更替，斗转星移，互联网发展历经十数载春秋，从最初的校园局域网发展到今天拥有近5亿家庭用户、覆盖全世界五大洲的通信网络，尽管经历了股市泡沫的破灭，但无可否认，互联网带来的是一场革命， 一场令人们的生活方式彻底改变的革命。互联网在潜移默化中影响着人们的工作、学习和生活，已经成为人们不可或缺的工具，成为继印刷品、电视和广播之后的又一大众传媒。 亚洲地区近几年一直是全球互联网发展最快的地区，而作为世界人口第一大国的中国，互联网产业的发展十分迅猛： 指数级增长的消费群体 经过短短几年的发展，中国的网民数量已经达到4580万，其中宽带上网用户数量200万；拥有1613万台上网计算机；互联网用户的年龄层次在不断扩大，年龄跨度从18岁到35岁，并且正在向两端扩展。 不断加深的互联网消费依赖 互联网已经成为网民们获取新闻资讯的第一途径，超过70％的网民认为互联网给他们的生活、工作、学习带来的影响比较大。用户平均每周上网时间为8.3小时，55％的用户每月上网费用超过50元。 海量增加的中文信息资源 全国的WWW站点数量达到29万个，其中.com域名的站点数占79.2%，.net域名的站点数占14.4％。中国电信网络承载的中文网站已经成为全球网上中文信息的主要来源。 不断扩大的网络规模 中国目前的国际出口带宽总量达到10576.5M，其中中国宽带互联网（CHINANET）的出口带宽占61％，达到6452M。 中国宽带互联网（CHINANET）从骨干层到接入层已全面实现宽带化，CHINANET国家网的骨干带宽达到800G，提供的互联网服务覆盖各行各业、各个阶层。互联网的接入方式越来越丰富、灵活。 所有这些事实，以及飞速增长的宽带互联网用户群和相对贫乏的宽带信息资源之间的矛盾，都在预示着：互联网充满着无限的商机! 第二节 互联网产业发展趋势 尽管互联网产业充满商机，但是不是每个人都已经找到自己的奶酪呢？我们应该注意到，中国的互联网起步较晚，互联网的商业运作经验还不够丰富，效果还不尽人意。纵观互联网在我国发展的历程，我们发现，这是一段产业链的各个相关环节孤军奋战，单打独斗的历史，大家都没有找到一种有效的盈利模式，各市场主体不能做到优势互补从而产生规模效应，最大限度的发挥各方潜力，促进产业链的良性循环，达到各方均受益的目的。 自互联网进入中国，信息资源的经营方式一直处在不断摸索中，不计成本地提供免费服务来追求短期的用户膨胀和知名度是原来运营的主要模式。在这种模式下，一个网站的崛起可以在一夜之间，但其主要问题是相互的竞争没有地域的限制，竞争压力可想而知；借鉴传统媒体的经营方式而又没有传统的经验和用户资源优势。随着Internet经济泡沫的破灭，信息资源提供商们逐渐意识到只有收费服务才能生存和发展。 “以免费信息聚集用户群，以增值服务增加收益”——这种新的经营模式已经为信息资源提供商所普遍认可。然而，这种模式仍然存在许多问题：绝大多数的ICP和ASP缺乏一个可靠的和低成本的用户认证、管理和收费渠道；他们没有一个直接管理真实用户的渠道，其用户关系在本质上只是数字关系，其用户仅仅是网络上的一个虚拟身份；另外，信息应用服务从免费到收费还需要经历一个被人们逐渐接受的过程。 作为互联网产业链赖以生存的重要部分，用户的需求呈现出多元化的趋势。随着互联网接入从窄带向宽带过渡，网络的瓶颈成为过去，网络传输的将不再只是文本信息，更多的是传输视频、音频、图像、动画等信息。用户对个性化服务的要求会越来越高，他们需要的将是针对自身需求度身定造的服务，以及更加丰富多彩的网上内容。 互联网产业发展契机 面对互联网用户群带来的巨大商机，面对信息资源经营模式存在的种种问题，如何将互联网潜在的商机转变为市场的繁荣，需要更多的先行者去探索开拓。从全球经济发展的趋势，我们可以看到，携手合作、优势互