衔训之我见--[保险公司优秀讲师比武课件】.pptVIP

* * * 衔训之我见 在运作衔接训练的过程中，组织策划是非常重要的。本课程通过训前、训中、训后三个篇章在组织策划衔接训练方面提出一些见解，以达到进一步提高衔接训练培训班质量的目的。 课程目的 课程大纲 一、为何需要衔接训练？ 二、训前的相关准备 三、训中的训练管控 四、训后的总结与追踪 五、结束语 课程大纲 为何需要衔接训练？ 一、何谓“训练” ？ 【释义】： 　　(1) 有计划有步骤地通过学习和辅导掌握某种技能：军事训练|电脑训练班。 (2) 训练是指人有意识地使受训者发生生理反应（如建立条件反射、强健肌肉等等），从而改变受训者素质、能力的活动。和教育一样，训练也是培养人的一种手段。 训练和培训的区别:培训是传播知识,告诉你什么是对的,什么是错的,比如:老师识字认字,告诉学生做人的道理. 训练主要是通过指导和练习使学员提升或掌握某种能力,既把理念、知识变成一种能力。但实际当中两又有密切的联系，只是两者的侧重点不一样。 二、为何需要“训练”？ 不教而杀谓之虐。 《论语.尧曰》 子曰：“以不教民战，是谓弃之。” 不教而战谓之杀。 三、衔接训练的意义 1、使业务员实现从“知”到“会”的跨越。 2、让业务员实现课堂训练和实际展业有效衔接。 3、使业务员养成良好的从业习惯 。 1、提升团队凝聚力 2、加强团队战斗力 3、增强市场竞争力 4、巩固团队稳定性 三、衔接训练的意义 衔接训练是个系统工程，是帮助新人迈向成功的最佳途径，也是提升机构有效人力、改善人均产能的有效方法。 三、衔接训练的意义 课程大纲 训前的相关准备 1.在开班前，首先拟定培训班行事历，工作细化落实到人（班主任、讲师的调度、助教、会务人员确认），责任到人。2.培训教学器材的准备和调试，包括电脑投影仪、投影幕、白板、白板笔、白板擦、白报纸、胶带、裁纸刀等。 3.培训教室布置，包括悬挂横幅、调试麦和音响 、座位摆放、投影仪、投影幕摆放，白板 、欢迎牌准备。 一、物品准备 一、物品准备 4.课堂所需资料的打印。5.培训资料袋准备及分装。6.课间所需轻松音乐和晨操的准备7.学员茶杯准备及喝水地点选定和吸烟的地方选定。8. 开训准备，开训领导邀请，领导讲话稿的撰写。9. 开训拍照联系落实。 一、物品准备 10.职场氛围渲染的海报。 11.下发培训通知、《致主管/业务员的一封信》 12.给授课讲师下发投影片、讲师手册 13.召开授课讲师训前会，沟通授课要求。 …… 致：参加“衔接训练”业务伙伴的一封信 亲爱的伙伴： 你好! 自参加新人岗前培训起，您接受了寿险行销的启蒙教育，融入了兴宁太保这个营销团队。在以后这段时光里，您同您所在业务部的伙伴将共同经受寿险行销风雨的洗礼，为自己的事业及人生目标不懈地奋斗和打拼。 在奋斗的同时，您可能发现您的寿险行销专业知识及实战技能急待强化提升，您也许在寻找准主顾及在准客户面前遇到的一些问题急待解决，而我们也从没有停止过对您的关注。 现特举办“衔接训练班”，通过专业化推销的训练、实用的话术演练，并配合市场实做，把您在准客户前遇到的问题，在培训班中得到相应的训练与解决，从而提升您的实战技能，使您有更强的信心从容的面对客户，充分展示您专业寿险行销人的形象。 相信在您全心投入的基础上，本次训练一定会带给您最实战的工作技能和技巧，作为您在寿险行销道路上再次奋进的加油站，为您目标的快速实现奠定坚实的基础。营销部全体内勤及您的部经理、主管期待您在衔接训练中取得突破性的进展！ 再次预祝您 ： ? 全力以赴 学有所成 行政总经理：_______ 致参训学员主管的一封信 __________您好！ 您团队的__________业务伙伴即将参加兴宁举办的“衔接训练班”，您对他的帮助和鼓励非常重要。 衔接训练班的目的： 1、提升新员工的实战销售技能、产能 2、增强其从业信心，进而迅速转正 为了确保学员有目的的学习，更好的实现训练目标，请您督促他们完成各种训练,需要你做的动作有： 1、在训前请您与您的组员进行沟通，不断的关心和鼓励他，这样会使他以良好的状态进入衔接训练。 2、在训中请您了解组员参训的情况及感受，（可采用晚间电话沟通的形式），鼓励他全情投入训练并实战中加以运用。 3、请在衔接训练中陪同展业，并反馈和记录他的状况 4、在衔接训练结束后的日子里，对您参训学员的展业状况进行持续的了解、追踪和后期训练。以保证他运用所学，提升技能、绩效，成为您组织里的骨干力量。 ? 让我们发挥团队的力量，发挥出最大的训练