认识营销策划教学课件PPT.ppt

三、创意思维的训练方法 4、缺点列举法 营销策划是一项富有创意活动的系统工程，需要投入大量智慧的高难度脑力劳动，是必须在充分发挥主创人智慧的基础上才能够进行的营销活动。因此，作为营销策划活动主体与核心的营销策划人必须符合基本的素质要求和能力要求，以保证营销活动卓有成效地开展。为此， 刘志需要不断提高自己的文化素质、心 理素质和诸多能力，以便早日成为一名 合格的营销策划人。 任务分析： 1. 文化素质要求 （1） 专业知识 （2）法律政策知识 （3） IT网络知识 （4） 现代传媒知识 （1）自信乐观 （2）不轻言放弃 （3）心存感恩 （4）学会控制情绪。 2. 心理素质要求 一、营销策划人的素质要求 1. 创新能力 5. 执行能力 2. 稳定性和可塑性 3. 洞察能力 4. 协调能力 二、营销策划人的能力要求 2 任务二 掌握营销策划实践 3 4 1 任务一 走进营销策划 任务三 理解营销策划与创意的关系 任务四 明确营销策划的岗位要求 了解营销策划的概念和类型； 了解营销策划的原则和主要方法； 掌握营销策划的流程； 理解创意在营销策划中的重要性，提高自身创意思维的能力； 掌握营销策划的岗位要求，培养营销策划人所需的素质和能力。 刘志即将从 北京某高职院校毕 业。为了从事感兴趣的营 销策划工作。刘志必须完成以 下任务：任务一　走进营销策划； 任务二　掌握营销策划实践； 任务三　理解营销策划与创意的关系； 任务四　明确营销策划的岗位要求。 任务情境： 当电冰箱、洗衣机的市场日趋饱和后，制造商推出了新颖的洗碗机，意在减轻人们的家务劳动负担，适应现代人的快节奏。然而，当美国通用电气公司率先将自动洗碗机这一先进的厨房用器投向市场时，等待他们的并不是蜂拥而至的消费者，而是“门前冷落鞍马稀”这一出人意料的局面。尔后，公司的营销策划专家寄希望于广告媒体，实施心理上的轮番“轰炸”，认为消费者总会认识到自动洗碗机的价值的。于是，他们在各种报纸、杂志、广播和电视上反复广而告之，“洗碗机比用手洗更卫生，因为可以用高温水来杀死细菌”。他们甚至创造性地用电视画面放大细菌的丑恶现象，使消费者产生恐惧。但“高招”用尽，市场依旧，消费者对洗碗机仍是敬而远之。自 动洗碗机的设计构思和生产质量都是无可挑剔的，但为什 么一上市就遭此冷遇呢？消费者究竟是怎样想的呢？这值得我们从企业营销策划的角度去思考。 任务分析： 营销策划即“营销+策划”，需要在确定营销概念的基础上进行策划。它是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品或服务的创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展作出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。为了更系统地梳理营销策划的基础知识，刘志打算从营销策划的概念、特点以及主要类型入手。 一、营销策划的概念及特点 （一）营销策划的概念 营销策划是为了快速、 有效地实现企业的营销 目标对未来将要开展的 企业营销活动的方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行的设计和规划。 （二）营销策划的特点 1. 2. 3. 计划性 主观性 系统性 一、营销策划的概念及特点 4. 复杂性 5. 动态性 策划与计划相同吗？二者有什么区别和联系呢？ 二、营销策划的类型 （三） 按策划的对象分类 （一） 按策划活动涉及的营销活动范围分类 （二） 按策划活动的操作者分类 从不同的角度分类 二、营销策划的类型 （一）按策划活动涉及的营销活动范围分类 （二）按策划活动的操作者分类 （三）按策划的对象分类 一.综合策划 二.战术策划 一.内部自行策划 二.委托外部策划 三.内外协作策划 一.企业策划 二.产品策划 三.服务策划 四.活动策划 理论来自实践，实践深化理论。理论和实践存在辩证的关系，对事物而言同样重要。因此，在完成对营销策划基本知识的了解之后，刘志还需要掌握营销策划实践中的重点内容，包括营销策划的原则、流程以及主要 方法。 任务分析： 一、营销策划的原则 （一）战略性原则 概述 营销策划关系到企业全局的发展或某一营销行动整体的效果，因此，其必须体现战略性原则。策划的战略性原则主要包括以下几个方面。 一、营销策划的原则 1、战略性原则 （2） 长期性。企业的营销策划不是短期的权宜之计，而是经过长期的、细致的调研和设计，是为企业的长远战略目标服务的。 （1） 全面性。一个有效的营销策划方案是企业未来进行营销决策的依据