讲稿直销新人成功八步.doc

HYPERLINK "/view/0398ae1f866fb84ae45c8df0.html"直销新人成功八步 第一步 梦想 一、 什么是梦想：　　 1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。它能激发意识中所有潜力。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。　　2、梦想和梦幻的区别：　　梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。　　你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。　　3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％　　梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。　　为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。二、人类的八大需求：　　你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求：　　1、 健康和对生命的维护　　2、 食物 　　3、 睡眠　　4、 金钱和金钱所能买到的　　5、 未来生活的保障　　6、 爱和被爱　　7、 子女的幸福　　8、 被尊重并渴望得到影响力和权利三、 经济独立意味着什么？　　物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。　　经济独立标准：有钱、有闲、有保障。　　企业家：别人为他工作的人四、 经济独立：　　打工者：为别人工作的人　　自由职业者者：为自己工作的人　　投资家：钱为他工作的人　　要活的经济独立，你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径　　1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产　　2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。　　3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员 第二步 承 诺一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴　　1、试试看：根本不会成功　　2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小　　3、全力以赴：才可能取得成功二、承诺：学习、改变、创业　　1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。　　2、改变：　　改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。　　改变从现在开始：气而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。　　改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。 改变心态、改变思维、改变形象、改变行动（先说服家人再说服他人）、要记得成功永远属于少数人，你要成功要想别人不敢想，做别人不敢做的！3、创业：从自用到分享。　　承诺成为100％的产品受用者。　　做必要的投资：购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。三、 立即投入巨大行动（学、做、教-20521法则） 第三步 列名单一、 列名单的3个原则：不做判官、越大越好、不要丢失　　1、 不做判官：预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这个业务时，将认识人先写下来：您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。　　向上推荐：将最优秀的人首先写在您的《名单分析表》上，将会节省您许多的时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比您低，您不要怕他不要这个生意，如果他们反对更多的原因，是您没有向他展示清楚这个事业。　　切记：向上推荐会使您的事业如虎添翼。第一时间先列一个20－30人名单，启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个20－30人名单，上级会为您做第一次名单分析。　　2、 名单越大越好　　不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费您很多时间，也显得您在推荐中没有姿态。　　您要让名单始终保持在20－30人以上，尽快得到一份10――20人的名单。（要用手写名单，不要电脑打印，将此放在梦想档案中）。　　补充和调整：名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有。　　3、 不要丢失名单：　　迅速记录，保持联络：每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在《名单表》上，并在48小时内通话。　　不同名单分别记录：把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。　　要备2份名单,以防丢失：千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随时携带，一份存档，防止丢失。 二、网络搜集客户名单三、 结识陌生人――人脉最大来源：　　每天结交一个新朋友：让这成为习惯，主动点头、微笑、打招呼，主动聊天建立梦想、建立关系。　　人际关系三个过程：彼此喜欢（亲和力）――建立关系――相互信任（帮助别人）　　受欢迎的三种人：1、会倾听的人；2、有趣的人；3、有价值的人。　　人际关系的三多三不：多赞美、多鼓励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责。第四步 邀约一、 邀约的种类：QQ、电话、其他方式。　　1、