2010手机通讯行业报告.ppt

通讯行业走势 中国手机业态及现状 中国手机市场正处于从快速发展到逐步成熟的发展阶段。此阶段手机的市场竞争呈现如下特点： A．同其他产品的成熟市场类似，中国手机市场的价格呈现两端放大、低端为主的特点，手机低端市场在2006年至今已占市场的50%。 B．手机市场在经历十几年的快速细分后，逐渐向整合化方向发展。 C．运营商作为市场的主导因素，不仅决定了市场大盘的走向，而且对厂商竞争、产品流行、渠道整合发挥着越来越大的作用，其市场影响力已逐步扩展到市场的各个角落。（TCL，波导?联想--》天语?五码机--》？？） 中国手机业态及现状 单店产出不断下降；客单价下降；单台毛利下降 营运商对低端市场的掠夺 春节前后出现了五码机的繁荣假象 进一步导致产品严重同质化 由于五码机已经不能带来高毛利 从而导致零售大店开始对品牌产品的热衷，五码机的没落；对营运商的依赖加大（店面补贴） 从而也诞生了部分新生品牌 你们的困惑？ 零售商—太多的诱惑，不知如何选择；跟错上家，后患无穷 —无数的竞品，严重的消费分流，越来越高的成本，如何留住顾客？利润？？ 渠道商—太多的诱惑，不知如何选择；跟错上家，后患无穷 —下线客户忠诚度下降，量的萎缩，利润下降，明天在哪里？？？ 暴利时代结束了！只有活着的人才能看到明天的太阳！ 对上家的选择 和营运商的合作关系（很重要） 资金实力,经营思路 产品质量好 售后服务好 产品资源持续供应,能满足不同顾客群的需求 满足其零售需要的合理利润(行规) 结论:能赚钱,质量好,可持续.这就是选择上家的条件 我们都是天语 北京天宇朗通重庆分公司 谢荣华 天语之前在干吗?现在想干吗? 之前:在布局;现在想大干 我们能重回传统渠道的理由: 消费者的认同；这是我们的法宝。 渠道商的认可； 业界的口碑； 营运商的促进； 总部的积累 策略：抢占3G 强攻2G 2009：2G——3G过渡期 运营商均采用2G/3G协同滚动式发展策略，从2009年的资本支出来看，中国移动76%用于2G/3G共用市场，24%为2G专用；中国联通将投入1100亿元，其中用于3G和GSM(全球移动通信系统)的分别为387亿元和237亿元。中国电信主要是软件升级，因此2G/3G没有单独划分； 品牌策略：举高打低 3G——高空拉动：以3G产品作为明星产品，通过高空传播，树立 天语手机时尚、科技的品牌形象 天语手机在三大3G标准上均将在2009年有新品上市 2G——强势主推：以2G的多机型、多功能，抢占广阔市场，成为 主推机型，带动销售 天语手机今天展出上百款产品，全面覆盖市场 品牌 。 目 标 一个中心： 我 们 都 是 天 语 两个基本点：保证合理的利润链和保证客户 可持续发展为出发点 三个服务：做好售前，售中，售后的服务 四个统一：价格，终端形象，思想，行动的高度统一 五个支持： 产品，渠道，市场推广，售后,队伍. 找回渠道的关注度 MTK：深入合作 智能手机OS：Microsoft 获得微软Windows Mobile授权； 获得微软全面技术支持。 Qualcomm授权和全面支持 签约高通，获得高通CDMA1x，EVDO授权。 获得高通WCDMA，HSDPA，HSUPA芯片组授权。 同天宇合作进行CDMA精品项目开发，全面提升天语CDMA手机质量和竞争力。 智能手机应用处理器：Samsung 三星中国研究院建立专项团队支持天宇智能手机研发。 其他合作伙伴 射频器件：Skyworks，RFMD 蓝牙：CSR（全球第一BT供应商） Memery：Toshiba，Samsung，Spansion LCD：Truly，富士康，Sharp（Nokia供应商） 电池：比亚迪（Nokia供应商） 连接器：Moruta…… 机构件：比亚迪，东莞长城，（全国前三） …… 继续全力支持同天宇的深入合作 天语为什么能崛起 3G和智能手机开发策略 集中优势力量，C网EVDO先行 同板型多模并存 GSM，WCDMA，EVDO，TD-SCDMA 整合各种资源，补全天语3G终端产品