最新上海大众汽车营销策划案.pptVIP

产品生命周期 黄梅戏艺术表演 市场环境分析 营销策略 SWOT分析 风险控制 活动方案 STP营销战略 风险控制 活动方案 经济环境 政治环境 社会环境 宏观环境分析 国民经济稳步增长 ，居民收入增加，消费力提高 国家给与优惠政策，大力扶持 人们思想观念的转变，女性市场 需求增强 微观环境分析 企业文化 管理制度 追求卓越，永争第一 24小时，365天，全心全意 上海大众实施“日事日毕，日清日高” 的管理模式与企业文化内涵结合 打造让顾客满意、负责任的企业 机会 劣势 威胁 优势 打入市场时间早 品牌影响力强 良好的售后服务 良好的企业形象 生产技术先进 汽车市场需求量大 结构调整，竞争力增强 日系车市场被分割 设计缺乏个性、层次性 高成本，缺乏价格优势 产品研发缺乏创新 竞争激烈，同类 产品较多 油价上升，驾驶 成本增加 金融危机，消费 低迷 优势 劣势 机会 威胁 集权分道，分权有序，授权有章，用权有度 和谐、科学、有效、协调 理性追求，写作共享 上海大众 目标人群定位 H 企事业人员 工薪阶层中等收入家庭 政府机关人员 上海大众针对不同年龄段，生活方式生产出不同类型的汽车：经济型的桑塔纳，青春活力型的New polo，及稳重大气的朗逸等 对汽车进行人性化、时尚化设计，研发具有安全型的汽车、节能型、卫生型的汽车，使汽车用者在驾驶过程中感到舒适和方便。 上海大众努力打造出有着最好最多网点的售后服务，务必使顾客满意，增强老顾客的忠诚度，同时，吸引新的消费者。 市场定位 产品特色定位 顾客利益定位 售后服务定位 消费者最注重的购车环节 *售后服务60% *回访23% *试驾10% *产品介绍7% 促销策略 价格策略 渠道策略 产品策略 产品策略 产品生产 策略 外观设计时尚化 内部构造人性化 研发具有安全性、 节能性、卫生性 产品树立绿色品牌 使用清洁技术生产， 着重使用无公害、 养护型的新材料， 全程质量管理 产品设计策略 产品研发策略 全方位定价 策略 价格逼近 策略 适时降价 策略 价格策略 全方位定价 策略 适时降价 策略 根据不同的市场特征、产品质量、品牌含金量，制定顾客所能接受的价位。 选取适当时机调整价格，争取更多的顾客 ，实现更多盈利。 价格与竞争品牌相接近，满足顾客欲望，使其迅速接受本产品。 价格逼近 策略 渠道策略 t 渠道增新 在原有的销售渠道上，精简机构， 实施可持续发展的健康分销秩序 渠道巩固 重新评价渠道选择决策， 增加新渠道，开拓新市场 促销策略 广告促销 通过创意新、高投入、大规模的广告轰炸，直接诱发消费者的购买欲望。 故事营销 人类沟通的主要形式——互动 故事的商业价值通过情节演绎，更好激发人们的互动情绪，实现品牌溢价，扩充市场容量，实现收益最大化。 联合促销 针对不断变化的市场和消费者需求特点，应通过多手段、全方位、体系化的软传播打造有效的联合促销。 电视 网络 报刊杂志 路牌及亲友介绍 75% 30% 45% 22% 风险管理着采用措施和方法，消灭或 减少风险事件发生的损失。 汽车降价风险：促销降价，是否拉动需求增长 项目经理违规操作风险 ：为任务考核违规操作 借款人信用风险 ：申请贷款担保时资料真实性 活动背景 活动流程 活动预期目标 活动经费预算 活动目的 活动注意事项 科技安全服务讲座 科技·安全·服务讲座——感恩回馈新老顾客 活动背景 促进现场购车订车 巩固原有客户关系 挖掘潜在顾客，收集客户信息 促进现场购车订车 签到 活动仪式：流程及当天日程 黄梅戏文艺表演 科技安全服务讲座 大众汽车知识抢答赛 自助餐 维修交流会 服务优体验：免费发放洗车卡与会员卡 现场订车购车 巨抽奖 科技·安全·服务讲座 ①通过专业人员解说和VCR播放，让顾客清楚了解到上海大众的发展历史、在科技研发上的不懈努力、最新上市大众车型的特点及其中的科技元素； ②通过VCR播放撞击壁障实验、绕桩等让顾客感知上海大众卓越的安全性能，并由专家介绍汽车驾驶过程中的安全技巧； ③通过列出相应的数据，与其他竞争对手相比较，让顾客了解到上海大众的服务网点最广，维修费用最低廉。 订车购车就上风云榜 欲购车、订车客户办理登记表，在“购车风云榜”上署名并由我们工作人员为其拍照附上其照片，让顾客体验“走红地毯”的感觉。 巨抽奖 抽奖形式：抽奖箱内放若干个乒乓球，分别标