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产业进化 任何产业都经历了从成长阶段到成熟阶段，再到衰退阶段的进化过程。在产业形成的初期，这个时候的产业可能是一个分散性产业：没有哪一家企业占据较大的份额，每一家企业只在很小的市场中与其他企业竞争。随着产业的不断发展，产业进入成熟期，产品变得更象是同质产品，此时称之为联合性产业：产业由少数几个大公司支配，他们都竭力使自己的产品有别于对手。 产业的进化是一个大鱼吃小鱼的过程。 波特的五力分析模型 行业竞争对手 现有企业间的竞争 潜在 入侵者 替代 生产商 买方 供应商 新进入者的威胁 供方的讨价 还价能力 替代产品或替代服务的威胁 买方的讨价 还价能力 波特的行业五力分析模型 Porter’s Five Forces Model （一）行业新加入者威胁（New Entrants） 产业进入壁垒高度和进入者对报复的估计是关键决定因素。 规模经济。Economies of scale 产品差异程度。Product differentiation 资金需求。Capital requirements 顾客转换成本。Switching costs 销售渠道的获得。Access to distribution channels 学习效应。Know-How 政府管制。Regulation （二）替代品生产商（Substitute products） 这一威胁可以是行业内威胁，也可以是跨行业威胁，威胁的程度取决于产品的成本价值比。 （1）判断哪些产品是替代品（识别）。 （2）判断对本企业构成威胁的替代品。 （3）采取相应对策。 （三）买方讨价还价能力（Bargaining power of customers） （1）是否大批量和集中购买；Large scale purchases （2）购买份额；High proportion purchases （3）是否存在合适替代品；Similar alternative p （4）购买转移成本大小；Switching costs （5）买方行业获利状况；Buyer makes a low profit （6）后向一体化倾向；Producing by self （7）本企业产品的重要性；unimportant purchases （8）买方信息是否充分。Product information 汽车配件行业 （1）要素供应商行业的集中化程度； （2）要素替代品行业的发展状况； （3）本行业是否是供方集团的主要客户； （4）要素是否是企业的主要投入资源； （5）要素是否存在差别化或转移成本是否低； （6）要素供应商是否采取“前向一体化”。 （四）供应商的讨价还价能力（Bargaining power of Suppliers） 天津十大商场联合抵制北京国美公司 ----天津分公司开业事件 　　1999年8月，天津十大商场联合抵制北京国美公司天津分公司开业，长虹、康佳、TCL等国内彩电厂家以极其矛盾的心态卷入其中，同十大商场签订了一项被戏称为“卖身契”的会议纪要： 　　1．会上各电视机生产厂家天津分公司或办事处不再与国美电器公司发生业务往来，各厂家有责任采取断然措施，坚决制止北京或其他地区货源流入天津。 　　2．由于国美电器公司尚有部分库存，或由于制止不力使得其他地区货源继续流入天津，厂家同意以国美在公众媒体上的广告价格作为十大商场的零售价，厂家以此价格下浮3%，作为对十大商场的供货价。 　　3．十大商场承诺，对于履行以上内容的厂家，将竭尽全力保证其销售总量和市场占有率不因此下降，并且在最短的时间内，按厂家的销售政策恢复市场秩序。 　　据悉，十大商场之所以采取联合抵制行动，关键是害怕国美电器公司一贯的低价策略会对天津市场产生重大冲击。 资料来源：深圳市麦肯特企业顾问有限公司 案例夹 （五）现有竞争者之间的竞争程度（Competition/Rivalry） （1）有众多或势均力敌的竞争者。Number and relative strength of competitors （2）行业增长缓慢。Rate of growth （3）行业具有非常高的固定成本。High fixed costs （4）行业的产品没有差别或没有行业转换成本。Product differentiation and Switching costs （5）退出壁垒很大。Exit barrier is high 导致行业竞争激烈的主要因素： 家电行业的同质化导致价格战争 产业生命周期与产能过剩 萌芽阶段 成长阶段 成长阶段 需求量 时间 成熟阶段 衰退阶段 产能过剩 联邦快递与UPS不得不保持