2015易团购活动招商方案ppt.pptxVIP

PROPOSAL“易团购”活动招商方案易车公司 营销策略中心 营销策划部 Sep. 2015CONTENTPART ONE易团购介绍PART TWO项目规划执行PART THREE合作政策PART 1易团购介绍INTRODUCTION易车易团购 全新O2O活动O2O线上+线下高精准销售线索促进既有潜客转化产生销售增量的O2O活动增强大区与经销商的联动高成交效果保障易团购简介提供一站式服务，实现厂商大区/小区，经销商品牌宣传、线索收集、终端销售转化的多重营销诉求。品牌宣传易车优质广告资源全面曝光线索收集终端销售精准资源收集高质量潜客汽车经纪人既有购车潜客促进经销商既有客户加速转化汽车经纪人现场促成终端销售易团购活动形式组织多方客户来源，集中到线下商圈场地参与品牌团购活动，易团购将承诺每场活动效果（到店组数成交量），促进既有客户转化及有效增量。集中场地活动多家经销商参与，以商圈或酒店为场地，组织网友集中一天参与品牌团购活动线上招募网友达成成交促进既有客户转化产生有效增量经纪人线下渠道招募单店场地活动单一经销商参与，安排网友集中一天到达单店团购的活动经销商既有客户易团购优势匹配易车优质资源，利用精准资源进行有效集客，整合全业务线打造O2O闭环活动，基于对品牌、线索、成交量的保证，有效联动大区与经销商，最终达成既有潜客及新增客户的销售转化。联动效果精准O2O活动效果保证全业务线支持精准优质资源O2O闭环促进促进促进促进品牌宣传+线索收集+成交量，三位一体效果承诺1. 精准优质资源单一车型图片浏览页新闻页优质资源位PC-新闻页、单一车型页、单一车型图片浏览页、报价搜索结果页；WAP站-新闻页、车型综述页、车款车型页易团购站内精准导流区域精准高曝光点位配合活动传播招募单一车型页车型车款页新闻页资源配合鼎力传播车型精准活动专题优惠信息传播吸引网友报名竞品拦截拦截竞品，抢占竞品人群，锁定车型竞争对手2. O2O闭环模式双向跨屏O2O场景化营销双向O2O场景化购车体验，移动端+PC端双屏互动01. 线上活动推广PC+移动双平台广告预热高效集客、促进成交线上下单线下体验无缝对接满足用户的购车诉求活动传播线下提车兴趣05. 领取奖励回传发票或现场既得购车礼包02. 线上专题搭建精品易团购活动专题购买意向购车网友购买意向转化购车成交决策04. 线下现场活动现场下单购车，经纪人买伴服务03.线上线索收集邀约线下邀约网友参与购买决策经纪人买伴服务400呼叫中心3.全业务线联动易车汇聚多业务线打造精品易团购O2O活动，环环相扣保证活动效果经销商智能营销事业部易车易团购对接各地区经销商帮助确认经销商参与情况汽车品牌营销事业部对接厂商大区的售卖需求为客户量身打造线下易团购活动汽车经纪人事业部体验营销服务中心担任团长职务扩大除线上集客之外的第二集客通道确保每场活动的成交量线下执行主体保证线下团购活动的顺利进行4.活动效果保证精准广告投放区域精准车型精准竞品拦截，达成线上精准集客定制专题互动线上经销商店头配合线下经销商店头配合汽车经纪人全程购买服务加速网友购买决策线下汽车经纪人买伴每场活动承诺效果项目规划执行PART 2时间规划广告宣传 经销商沟通确认活动物料准备招商确认网友邀约活动总结专题上线前1个月前3周前2周前1周前1天活动当天结束后2周备注：所有活动结束后两周内成交用户均算作活动最终效果场地确定场地规划确定物料设计定稿物料设计稿发送经销商物料制作物料制作线下活动执行经销商沟通对接第三方人员培训汽车经纪人促成成交活动物料采购场地信息确定发布现场搭建布置统一活动日抵达时间现场彩排现场彩排汽车经纪人潜客邀约呼叫中心邀约网友经销商既有客户邀约网友参与流程获取验证码400呼叫中心邀约网友 线上专题报名汽车经纪人 获取验证码邀约潜在购车人群乘坐活动专属大巴支付定金线下购车获得礼品线下参与活动参与活动客户在活动结束后两周内支付购车订金均计入活动效果效果确认集中到达单店经销商邀约既有客户获取验证码项目执行--活动前期无缝隙沟通针对大区/小区、经销商、C端到场客户，由不同团队进行沟通，达成大区、经销商的有效联动。易车汽车品牌营销事业部厂商大区/小区经销商C端客户对接各地区经销商帮助确认经销商参与情况大区销售团队小区销售团队客户A客户B客户C易车汽车经纪人事业部400呼叫中心活动招商收集大区及小区的活动诉求经销商智能营销事业部客户D客户E客户F呼叫中心邀约线上报名客户到场汽车经纪人通过自身渠道招募潜客汽车经纪人与到场客户沟通促成成交广告宣传上线专题收集销售线索经销商经销商经销商项目执行--活动前期线索收集线上线下线上：为客户量身定制线上活动创意，收集意向购车用户。线下：易车经纪人团队针对每一场活动，利用自身线下多渠道进行精准购车潜客收集。项目执行--活动期专业活动执行易车体