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家居行业商业计划书编制单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司 创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。　创业计划书中包含的9个方面　一、公司摘要：　这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。　二、公司业务描述：　这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。　三、产品或服务：　介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。　四、收入：　介绍公司的收入来源，预测收入的增长。　五、竞争情况及市场营销：　分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方向　六、管理团队：　对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等;公司的全职员工、兼职员工人数;哪些职务空缺。　七、财务预测：　公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式(公开上市、股票回购、出售、兼并或合并)。　八、资本结构：　公司资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。　九、附录：　支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。一、竞争二、定价与销售策略三、成本计划四、现金流量计划五、投资回收六、组织与员工七、申办程序及日程安排一、竞争1、企业竞争对手分析在卧房家具主流价位的目标市场内，竞争对手的价格和服务、款式、品质情况如下表：竞争对手 款? 式 价? 格 服? 务 品? 种 木? 料外地企业A 和式 9900元一般 变化少 实? 木上海企业B 流行款 8632元一般 变化多 双包抽木上海企业C 流行款 7200元一般 变化少 双包水曲柳2、竞争对策2.1服务做好：其中包括安居、使用说明；随访、公开承诺等。2.2款式做多：同一造型产品有A、B、C版，使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。2.3价格做公：企业受到的优惠政策的部分让给消费者。二、定价与销售1、企业第一年销售计划：年销售额780万元；第二年销售计划：年销售额780万元，月均销售65万元。时间 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月销售额 273 156 117 234 =780万元百分比 35％ 20％ 15％ 30％ =100%2、定价和销售渠道定价：拟将破坏价格和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。销售渠道：鉴于企业授权使用著名品牌，在原单位品牌专卖商厦内辟有500~l000平方米专用销售地直销。3、促销手段（1）价格适宜。（2）专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多，构成慕名(品牌)、停留、讨论、异议、成交的良好过程。（3）做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传少工序胜多工序的家具选购原则。（4）宣传：售后服务专用车辆，媒体广告和软广告，产品及相关的宣传品(册)。（5）不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。（6）销售区域内辟设上海牌家具发展陈列，彰显产品的文化内涵和新工艺应用等。三、成本计划企业的产品群由1、2、3类构成。其成本计划如下（第一、二年，销售价100%）：类 ?别 1 2 3内??? 容 单体顾客 团体顾客有特殊需求的顾客成本计划(目标成本)％ 88％ 85％ 20％毛利率％ 12％ 15％ 80％成本计划：料、工、费（财务费用、租赁费用、销售费用、保险费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用）。例：单体顾客产品(成套卧房)的成本构成表：(1)主要原辅材料和成型加工件：? 约占 55％(2)精加工和装饰的材料和人工支出：?? 18％(3)宣传广告费用和开发试样费用：????? 5％(4)管理费用(财务费用、租赁费用等)： 10％(5)毛利率：???????????????????????? 12％四、现金流量计划年销售780万元，月销售65万元，生产周期40天，其中第二类和第三类不作现金流量计划。因为第二类有50%订金，第三类随机投入的主要是文员和操作人员薪金支出。780万元×80%＝624万元；624万元÷12＝52万元(用第一类产品销售)资金周转天数：80-90天／次流动资金需求量：总销售值的55%，即28.6万元×3个月＝85.8万元销售额(第一类)?期初投入? 期末投入? 期中回收? 期末回收52万元／月??? 28.6万元?? 85.8万元?? 52万元?? 156万元156万元/3个月具体现金流量由专业人员设计。五、投资回收1、投资回收期(初期投入额为100万元)