长沙裕田奥特莱斯outlets商业推.pptVIP

裕田长沙Outlets商业推介报告 营销策划部/090420. D. 裕田长沙Outlets规划设计原则 裕田长沙outlets五大优势 商业规模 建筑形式 购物环境 购物配套 客户来源 华中地区首个大型Outlets名品购物城 占地500亩，设置500家品牌折扣店，5000余个免费停车场 1、商业规模： 采用北欧别墅式建筑风格，营造异域风情购物体验。 2、建筑形式： 利用地貌自然河道景观营造公园式水景购物环境。 3、购物环境： 3、购物配套： 世界名品体验馆 会员俱乐部 高档特色餐饮 高档洗浴中心 美容美体 沿河布置开放式block风情街 度假别墅 以outlets商业为中心，布置其他配套商业，为客户提供购、吃、玩、住全方位消费便利。 4、客户来源： 长株潭客户群 华中地区客户 2000余亩别墅区中高端住户 周边工业园客户 强大的消费支撑，客源丰富： * 裕田长沙奥特莱斯商业推介报告 Outlets商业定义及发展现状 裕田长沙Outlets及经营环境 裕田长沙Outlets定位及优势 裕田长沙Outlets规划设计原则 裕田长沙Outlets经济和社会效益 提 纲 A. Outlets商业定义及发展现状 奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。Outlets最早就是“工厂直销店”，专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。 1970年-1987年：一些大型服装工厂和日用品加工企业利用工厂的仓库销售订单尾货开始在他们的仓库建立起Outlet Store，基本上是一家工厂一个Outlet Store，所集商品既是优质品牌又价格低廉，所以吸引了大批顾客。 1988年-1996年：Factory Outlet开始繁荣起来并有大的发展，去工厂直销店购买商品的顾客越来越多，因此，很多工厂就把直销店集中在一起开设，这时的购物中心一般都是真正的“工厂直销”， 虽然以名牌和低价吸引顾客，但没有形成规模销售。而且离城市较远，一般在60-80英里（100-150公里）左右，开车要一个多小时。 1997年-2001年：进入二十世纪七十年代，Outlets业态在美国呈现快速发展的势头，截止1996年，美国境内已经建立了300多家奥特莱斯购物中心，并且有了奥特莱斯开发商的加入，这种营销形态发生了实质性的变化。首先是供货商从过去单一的商品工厂发展为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商乃至大型百货商店共同参与的专门供货渠道。其次是功能更加齐全，休闲购物一体化。最后是开始讲究购物环境并向城市靠近。因此这种直销中心渐渐发展成为大型或超大型购物中心。特别是近两年，销售额屡创新高。据美国的统计数字显示，全美有275个大型奥特莱斯中心，销售增长率逐年大幅递增。目前，在美国、欧洲、日本甚至东南亚国家，均已出现这种业态并蓬勃发展。 Outlets商业的诞生和发展 驰名世界的品牌——荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质量上乘； 难以想象的低价——一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜； 方便舒适的氛围——远离市区，交通方便，货场简洁、舒适。 OUTLETS吸引顾客有三样法宝： Outlets--产生并拉动了所在地城市的新型旅游、观光、度假、购物产业链条 Outlets--是极具引领性和辐射性的特色项目 Outlets--全世界发达城市最为强劲的零售业态 Outlets--热点经济现象 Outlets--一种崭新的时尚的现代消费商业模式 Outlets--商业集群效应已经成为了所在地城市GDP增长的推动器 消费人口每年超千万，营业额过百亿美元 全球最顶级名牌商品折扣销售的专业管理公司 拥有全世界最著名的500个outlets销售的独家特许营运权 全球发达国家的中心城市设有150多处outlets 奥特莱斯（outlets）公司 OUTLET在中国的机会 中国——全球潜力最大的消费市场 中国——世界奢侈品协会公布的世界第二大奢侈品消费国 中国——名牌消费已经成为一种时尚 中国——居民每年出境总人数规模浩大，出境消费规模全球第一 中国——每年个人境外平均购物消费以1081欧元居全球之首 目前，中国的奥特莱斯主要有北京燕莎奥特莱斯、上海青浦奥特莱斯、上海美兰湖奥特莱斯、张家港香港城奥特莱斯、苏州奥特莱斯、合肥国轩奥特莱斯广场，奥特莱斯已然成为商业新业态的流行趋势。 中国的奥特莱斯基本都是走厂家直销与折扣相结合的道路，特点有三： 品牌度高，奥特莱斯不同于一般商场，它卖的是库存货和折扣货，一般的国际顶级品牌是不打折的，打折影响其形象，但是好牌子一样有库存，而奥特莱斯的特性决定了奥特莱斯是国家大牌消除库存的最好场