外贸实务流程(还价核算)外贸实务流程(还价核算).ppt

还价利润核算 还价利润核算的原理是： 利润=收入-支出 扩展为：利润 =（销售收入+退税收入）-（采购成本+各项费用） 外贸实务流程 还价核算 还价核算 还价核算是贸易公司判断能否接受客户还价的主要决策依据。 目的： 1）计算出还价利润，从而了解如果接受客户还价，自身的利润会发生怎样的变化。（还价利润核算） 2）计算如果接受客户还价，公司又该以何种价格水平与供应厂商谈判，以保证自己的利润。（还价成本核算） Attention：FOB价格下没有海洋运费和保险费，CFR价格下没有保险费！另外，净价没有佣金！） =（销售收入+退税收入)-（采购成本 +包干费+公司定额费+银行垫款利息+银行手续费+海洋运费+保险费+佣金） 收入 支出 还价利润核算公式与报价公式的关系 利润=收入-支出 利润=（销售收入+退税收入)-（采购成本 +各项费用） 利润+采购成本+各项费用=销售收入+退税收入 销售收入=利润-退税收入+采购成本+各项费用 销售收入=采购成本-退税收入+各项费用+利润 报价=采购成本-退税收入+各项费用+利润 计算方法 分算法：先核算单位商品的利润、再乘以商品数量。 总算法：先直接计算每笔收入和支出的总额、再进行加总扣除。 由于在交易实际履行过程中，各项收支多以总额的形式发生，所以在计算某货号的还价总利润时，采用 更为合理、准确。 还价利润核算 某公司向丹麦客户按20英尺整箱出口离心泵，报价为每只198.45美元CIFC3哥本哈根，后来接到客户还价每只185.00 CIFC3哥本哈根。该产品的采购成本为每只1170元，增值税率为17%，出口退税率为5%，20英尺整箱的装箱数量为420只。求还价利润。 海洋运费：USD 1000/ 20 ′FCL 海运保险费：按CIF价值的120%投保，保险费率为0.4% 国内包干费：800元/ 20 ′FCL 垫款利息：银行贷款年利率为9%，预计垫款时间为120天 银行费用：每笔交易200美元 公司定额费率：4% 汇率：7:1 核算公式 利润=销售收入+退税收入-采购成本-海洋运费-保险费-包干费-垫款利息-银行费用-定额费率-佣金 演示 × 利润=销售收入+退税收入-海洋运费-保险费-包干费-垫款利息-银行费用-定额费率-佣金 分算法 总算法 收入 销售收入 =185*7=1295.0000 收入 销售收入 =185*7*420=543900 　 退税 =1170/1.17*5%=50.0000 　 退税 =1170/1.17*5%*420=21000 　 　 　 　 　 　 支出 采购成本 =1170.0000 支出 采购成本 =1170*420=491400 　 海洋运费 =1000*7/420=16.6667 　 海洋运费 =1000*7=7000 　 保险费 =1295*120%*0.4%=6.2160 　 保险费 =543900*120%*0.4%=2610.72 　 包干费 =800/420=1.9048 　 包干费 =800 　 银行贷款 =1170*9%/3=35.1000 　 银行贷款 =1170*420*9%/3=14742 　 银行手续费 =200*7/420=3.3333 　 银行手续费 =200*7=1400 　 定额费 =1170*4%=46.8000 　 定额费 =491400*4%=19656 　 佣金 =1295*3%=38.8500 　 佣金 =543900*3%=16317 　 　 利润 利润 =1295+50-1170-16.6667 -6.216-1.9048-35.1-3.3333 -46.8-38.85 =26.1292 利润 利润 =543900+21000-491400 -7000-2610.72-800-14742 -1400-19656-16317 =10974.28 　 总利润 =26.1292*420 =10974.28 　 　 总利润 10974.28 销售利润率=利润/销售收入=10974.28/543900*100%=2.02% 成本利润率=利润/采购成本=10974.28/491400*100%=2.23% 注意事项 1.对于客户的还价，不仅要关注单价数额的变化，而且要注意交易数量、价格术语的变化。 2. 要全面、准确地列明收入与支出项目，不能遗漏。收入中不要忘记退税收入，支出中不要忘记采购成本和佣金。FOB计算时不要计入海洋运费和保险费。