经济型连锁酒店的发展与未来-市场篇.ppt

连锁酒店不能依赖血中送碳——不能将自己的命运交到别人手上 酒店业需要公平、合理、合法、有序的市场环境，我们希望酒店业、中介业能找出一个共赢得合作方式，互相促进对方的健康发展。而不是让自己的利润建立在别人的亏损之上。更不能让广大的消费者来买单。 自我人才体系的厚积薄发 格林豪泰已经站出来了 我们希望通过媒体的报道，唤起更多遭受携程威胁和支配的酒店，一起来维护自己应有的权益。 我们也希望中介行业的正义人士，也能站在酒店预订专家的角度，为酒店合理的维权行动做公证的评论。 当然我们相信消费者会是这个事件中最大的受益者。 帮如家就是在帮携程 根据携程今年第一季度财报，其来自酒店预订业务的营收为人民币1.71亿元，及月均营收为5700万元人民币。 携程CFO孙洁在解读一季度财报时说，携程网来自于经济型连锁酒店的营收低于10%，亦即少于570万元/月。 而据业内人士基本了解，2008年，携程对如家的贡献量高达平均6万间夜/月。以携程和如家之间的关系，如家的佣金量一般是其他经济型酒店的7折左右，如家的佣金约为40元每间夜左右，即携程仅从如家一家经济型酒店即可获得240万元/月的营业收入，占携程经济型酒店总营收的42%以上。 而据业界统计，锦江之星、莫泰和汉庭三家从携程那里拿到的间夜量总和都不及如家一家。由此可见，全国其余20多万家经济型酒店和社会酒店从携程拿到的间夜量可谓杯水车薪。 生存还是毁灭？ 战国群雄争霸，其中不乏明主，然而最终为秦所灭，为何？ 苏洵在其《六国论》中分析得很清楚：“六国破灭，非兵不利，战不善，弊在赂秦。”而各家酒店如果只为了眼前的一点利益，继续向携程合作并缴纳高额佣金，而非挺身而出，联合起来对抗携程，其所为无异于“赂秦”，最终的结果只能是“六国破灭”而一方称雄。 自我人才体系的厚积薄发 在危机来临时，虽然发展有所放缓，但正帮助我们顺利的度过这个人才培养跟不上需求的矛盾，打造更为强大的团队。 传统酒店的思路是，自身做好酒店的服务，以协议，旅行社为主导的传统销售方式。 新的销售思路是应该将销售作为店长管理的最重要的工作，扩大拓展销售渠道，发展以自己忠诚散客为基础的销售之路。 格林豪泰贝壳酒店 贝壳酒店 定价：99.8元 面积更加紧凑 在物业选择方面更加灵活 针对更为年轻的人群 硬件条件一定要达到经济型酒店的标准 将超值进行到底 2008格林豪泰三部曲 预订——无人胜有人 这里的“互联”是原有产业链相互进行更紧密联合的简称（机票、酒店、度假产品）如何进行新的组合让消费者最终受益 也是非原有产业链进行全新合作的一次契机如与（教育培训、广告公关等行业的合作）联合的目的是为了降低双方的成本、有更多促销空间来刺激市场，形成良性消费。 在市场不景气的时候，要做顺应民心，符合时宜的事情。 一切要为消费者着想，寒冬更不能出现操纵市场，在这个非常时期这样做是加倍损害消费者的利益。 我衷心希望海口市政府的各级领导能够给予格林豪泰在海口发展，更多的支持。 格林豪泰公司简介 公司承诺： 永远为客户创造高信价比的酒店产品。 致力打造三星品质、经济价格的商务连锁酒店 在天时还不好的时候，我们要做好人和、地利的事，一旦等到天时得利，酒店行业会飞的更高。 GreenTree Inn Just Experience 经济型连锁酒店的发展与未来 ——市场篇 自力 创新 互联 人和 根据易观国际 对中国网络旅游市场2007年第1季度的市场份额分析，携程以46.1%的市场份额远远领先于其他厂商。到了2007年第4季度，这个份额达到了51.9%，居市场第二位的才10.6%。 2008年，携程市场营收份额继续增加，达到了57.1%。 因此，从以上数据我们可以推定携程在网络旅行预订市场是占有支配地位的。 自力 创新 互联 人和 营销思路的创新 房地产E网 酒店产品的创新 渠道的创新——格林豪泰CRS 所有知名中介渠道，统一管理 （艺龙、芒果、12580、114、hubs1、Derby、中国订房联盟、阳光旅行网等20家） 建立国际分销渠道，提升海外影响力（Expedia\Agoda\Booking\Ratestogo\Hotelclub\Venere） 建立统一的分销渠道系统对接中心 （10家渠道已经对接完成） 客人无论在哪个渠道，只需要20秒就能成功预订好房间，再也不需要反复的传真、电话、邮件一遍遍的确认，Noshow最大原因是让客人等待。 格林豪泰的目标是打造一个完全无人化的预订系统。 客人下单——分销渠道——格林豪泰CRS——格林豪泰HMS 我们已经和hubs1、Derby、Chinaonline等10家渠道完成了对接 自力 创