关于保险业从业方面的内容.docVIP

在全球金融危机愈演愈烈的背景下，大多数的保险从业者都或多或少得感受到了丝丝寒意。而全球保险业巨擘AIG被接管，欧洲传统保险巨头纷纷出现巨亏，日本大和生命保险破产，AIA遭遇退保风波，国内平安投资富通遭遇巨大浮亏等令人惊讶的同时也令整个保险业也感受到了这场金融危机的寒冷。尤其进入下半年，全行业的保费收入都出现放缓，而低迷的资本市场，也使几大险企收益出现不同幅度的下滑。特别是在金融危机的环境下，居民消费欲望也受到了影响，而对最基层的保险代理人来说，最直接的影响莫过于“保单越来越难做了”。但就是现在，我们更需要坚定信心。“信心比黄金更珍贵”，本栏目特意在圣诞前夜，整理一些资料，让所有对保险感兴趣的网友更多的了解2008保险业发生的那些事，同时也整理了关于保险代理人方面的文章以及降息对保险产品的影响等方面的文章。雷曼兄弟破产、AIG告急、日本大和生命倒闭、AIA新加坡客户排队退保,一时间整个世界金融格局骤变。笔者在网上问候了几位友邦代理人,个个都很无可奈何的样子:“还有啥想法啊,胸闷呗!”不过,我相信这位我即将约访的友邦王先生一定会带来一些不同的见解。果然,在交流了金融风险、人身风险等宏观话题之后,王先生用自己的亲身经历向我分析了代理人可能面临的从业风险以及应对方法,我想这是每一个号称风险规划师的代理人都会感兴趣并且应该首先关注的话题。 多数人踏入保险行业、进入某家公司都是有些机缘巧合,我也不例外,然后就会被“洗脑”,觉得这家公司、这家的产品是市场上最好的。我当时也是这样,每天唱着司歌,群情激奋,很自豪自己进了世界五百强。当然,我这种自信还是比较有根据的,在我也没有几公司,更别谈外资公司了。我们的展业方式也很简单,大都是通过自己的亲朋好友拓展,配合在周围的居民区敲门摆摊。虽然刚开始有些心理障碍,习惯了之后,收入与同龄人相比还是比较可观的。我这个人销售能力还可以,业绩指标对我来说不是太大压力想想代理人真够可怜的,底薪没有,社保没有,做得越久续佣越多,也意味着被保险公司绑得越牢,只能听其摆布。 在第一时间去深入研究了次贷危机与保险公司的关系链,第一时间去解读了保监会颁布的《保险保障基金管理办法》,第一时间主动联系客户,为他们分析利弊,劝他们不要冲动退保。令人欣慰的是,绝大多数客户听了我的分析后都如释重负,反而更加信赖我的专业和服务。甚至有客户主动表示一旦友邦的情况稳定后,就会为我多介绍客户。 与不少在上世纪90年代末进入保险行业的人一样,陈勇也是半路出家偶入保险行业。但十年的摸爬滚打下来,他已由一名普通保险营销员变身为出色的保险业职业经理人。尤其是在广东拼杀的近5年中,陈勇负责过不少机构的领导工作,从一张白纸、排名倒数做起,到成为系统内的标杆、领头羊,他领导的团队似乎总有完成这种逆转的神奇能力。 　　在看淡了一切的艰难与挫折之后,陈勇将“成功”定义为坚韧、自信与责任,而他也在不断用新的成绩为这一定义做着注解。 　从“最佳委屈奖”起步 　　陈勇曾在政府经营的涉外酒店中担任总经理,当时的职位和薪水令旁人羡慕。但就是这样,1998年他还是毅然加入了保险业。 　　“当时有很多朋友加入了保险业,经常跟我讲,有多大能耐就有多大空间。”回忆当年,陈勇说自己抱着好奇心参加了一家保险公司的培训课程,却不知不觉被吸引住了。课程结束后有一个激励方案,全班学员谁做到保费第一就有神秘礼物,赌气的陈勇也报名要当上这个“第一”。 　　于是,曾经人人羡慕的酒店总经理摇身变成了一名普通保险营销员,拿着展业包就上路了。完全没头绪的陈勇,一出闸就遭受了朋友的父亲的不屑和打击,“自己做酒店总经理的时候哪被这样对待过,当时随便寒暄几句就跑回家了,非常郁闷,决定放弃了。”然而,经过营业部经理的“心理辅导”后,陈勇次日在早会上台向同事讲述自己的经历,大家都为他出谋划策,培训班还授予了他一个“最佳委屈奖”和一朵康乃馨。 　　就这样,陈勇彻底甩下了包袱再次上路。没多久,他终于找到曾对保险业有了解的朋友介绍的新客户。那个月,他收了16万元保费,第一次获得了6万多元的收入,完成了“当第一”的目标,更迈出了在保险业的第一步。 　　重头再来结缘泰康 　　此后两年,陈勇凭借勤奋和诚恳,很快拥有了600多名客户,每月只凭续期保费的收入就有逾万收入。但与泰康人寿的结识再次改变了他的命运。 　　2000年,陈勇和同行一起参加了在武汉举行的保险精英大会,对泰康的同行留下了深刻印象。“所有的泰康人都穿着整齐的职业装,精神振奋。而且当时他们在招聘的人员都是大学生,让我知道保险业并不是那些没有工作的人才去做的行业,我当时就有了感觉,自己应该去那里。” 　　2001年,泰康人寿从武汉走向地市,管理层都来自销售一线的组织架构模式令陈勇感觉到自己将有发挥的空间。但要加盟泰康人寿,前提是必须从参加新人班开始做起。已有稳