保险公司增员基础班学员手册080718.docVIP

增员基础班 SA 单位：姓名：受训日期：理想增员对象 根据经验调查显示，成功的寿险顾问通常会具备下列九项特征。 您在进行准增员对象开发时，符合下列条件的人应列入您的合格名单。 年龄25-40 具备年青人的冲劲与热诚，却又成熟稳重。 婚姻美满 另一半的支持对事业发展的稳定性影响重大。 工作遇到瓶颈 工作如一潭死水，前途黯淡，却又积极想突破现况。 企图心旺盛 主动积极，对开发准客户特别适合 关系良好 容易与人熟悉相处。热心社区事务。在某个特定市场享有声誉 自律性／成熟度佳 对于新知识的吸收与应用自如，最好本科以上学历。年纪越大者，特别留意其教育程度，年纪越轻者，则要特别注意其是否有业务经验。 健康状况良好 良好的健康状态才有冲刺事业的精力 有成功经验 是否有过领导经验或其它类似的成功经验 财务状况稳健 足够经济来源将可协助度过初期收入不稳定的压力，至少应能支撑2至3个月。 推荐介绍 阶段 表达重点 话术 备注 寒暄、赞美 建立良好谈话氛围 李经理，好久不见了，最近一切都好吧？ 还行了。你最近怎么样？ 呵呵，还不错。听说你升经理了，恭喜啊。 谢谢。 你太谦虚了。今天过来，有个好消息要告诉你。 有什么好事呀？ 我们公司今年的少儿绘画比赛开始征画了，这次参赛的小朋友还特别赠送暑期意外险呢。你家东东不是一直在学画吗？让他也来试试吧