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启承转合 启 1、你的目标是什么？ 你为什么要做营销人？你的岗位职责究竟是什么？你怎样认识营销这个职业？ 这是3个普通的问题。却能非常直白地问到你的本心、考察你有没有定位和目标。 很多人喊着喜欢营销，其实只是喜欢营销人相对自由、不用坐班的工作方式而已，真正到了深度分销、上山下乡的时候，又总是不下身、这就是一种“抽象上向往、具体上抵抗”的“叶公好龙”式工作心态。至于有没有在营销领域的长远规划和目标，一般情况下是没有，或者至少不明确。 试想，有多少人每天就这样稀里糊涂，优哉游哉的做营销，不遇到坎儿才怪呢？ 2、你究竟是哪块料？ 这是每个营销人都要扪心自问的问题。不可否认，每个人的性格和能力差异很大。然而，上天也是相对公平的。它给了我们在不同领域的优劣势，此起彼伏，此消彼长。所以，首先肯定的是，不见得谁都适合做营销。即使都在从事营销，也会存在有的人适合做批发商管理，有的人则适合做终端管理；有的人适合带团队集合作战，有的人则更适合自己做成业务尖子；有的人是分销高手，有的人则是策划大师…… 因此，只有有效挖掘自身能力，并不断修正，才能真正扬长避短，少遇很多坎儿。 3、你将在基层做多久？ 困惑啊，何时才能出头？ 这是很多基层营销人的强烈呼声。日复一日，年复一年，很多基层营销人不去思考和总结，而是满足于“驴拉磨”般的机械循环工作：“压货——催款——促销——卖货——回款——拿佣金——任务加重——再压货”。如果没有什么头脑，所谓5年工作其实就等于“1年工作+4年重复”有很多营销人最初为了“自由挣钱”而选择了营销，这本来没有错，但不能因此沦为挣钱机器，根本不去想如果有一天自己不做营销了还能做什么。这样，一旦市场、企业有风吹草动，营销这个职业坎儿就自然”光临“了。 承 4、如何从枯燥的工作中寻找乐趣 你每天以什么样的心态工作？是感到枯燥还是有乐趣？该如何给自己谋划乐趣？ 如何回答这些问题，就反应了你每天的工作状态。正如前文所言，如果一个人5年工作等于“1年工作+4年重复”那他自然是除了挣钱，没有其他乐趣了。 其实，工作究竟是枯燥还是富有乐趣，关键就看你怎么去想、怎么去做。比如同样是做营销业务，一个懒惰的业务员可能将工作简单地理解成打款提货或压货催款；一个勤奋的业务员可能凭高度的兴趣洞察产品淡旺季的销售格局、促销形式差异、进销存的变化规律等，他的营销理论和实践也因此互相促进。 5、时间管理于自我学习性 前面说到从枯燥的工作中寻求乐趣，他就涉及营销人的两个基本素质要求；一是时间的自我管理；二是高度主动地自我学习性。时间管理方面有个“三八原则”一天24小时，我们基本上都是8小时睡觉，8小时上班，而第三个8小时。则是业余时间。 一个人有没有成就 往往在于他的业余时间做了什么，尤其是学了什么。 很多营销人无聊时喜欢用打牌、洗浴、喝酒等方式打发时光，实在是荒废青春。一个从业5年的营销人如果没有什么长进，那么他基本上是该学的（积极进取、勤奋好学）没学好，而不该学的吃喝嫖赌都学会了。 6、在被管理中学习管理 他在很多方面都不如我，我凭什么被他管？ 这是很多基层营销人在面对自认为还不如自己的上司时，最容易产生的“逆反”式疑问。其实，当今职场永远不缺怀才不遇的闲人，你当前需要做的就是在被管理中学习管理，这恰恰是你得以快速提升的捷径。上司的今天或许就是你的明天，他现在的管理方法中好的方面值得你学习借鉴，不好的则刚好引以为戒。 7、个人事务官方化 这是“心无二用”原理的体现。在工作中，很多营销人往往沉迷于些许利益，做出损人利己、吃里爬外的行为。这种行为且不论法律上该如何处置，仅对营销人的职崖来说也是一种荒废，因为如果一个营销人的心思都放在吃里爬外上，其离营销真谛就会越来越远。 吃别人不能吃的苦，忍受别人不能忍受的委屈。做别人不愿意做的事， 就能享受别人不能享受的一切。 如何杜绝一心二用甚至多用呢？不妨将个人事务官方化；找到个人与公司的共赢结合点，然后以透明的方式实现双方共同的理想。 转 8、如何将个人爱好融入职场 今年4月初我在广州给一家企业培训时，一个学员问：“我喜欢旅游，原来在浙江宁波市场。现在负责广东中山市场，我的爱好怎么跟营销结合起来呢？我略加思索便回答道：“你喜欢旅游，每到一地，兴趣自然是考察一下当地的消费水平、消费取向、卖场布局、竞争状况等，然后写一份类似《从宁波与中山的对比看“长三角”与“朱三角”的产业格局》这样的调查报告，交给领导，绝对能让他对你刮目相看……”可见，只要用心挖掘，我们总能找到爱好与工作的结合点。这样，你就不会有爱好与工作“天各一方”的痛苦；相反，能让你在最为愉悦的状态下，找到完成工作的捷径。 9、主动做分外之事 在上文中，当我建议那位学员将个人的旅游爱好与营销工作充分结合时，其实已经在告诉他要“主动做分外之事”因为