店铺管理知识大纲.pptVIP

如何经营一个成功的宝宝店 婴童行业赚钱吗？ 很多客户都说这个行业不赚钱！利润薄，那么我们来看一下，这个行业哪些是赚钱的，哪些是不赚钱的！ 婴儿用品行业的产品分两大块， 一是人气商品区（包括纸尿裤、奶粉、） 二是利润商品区（包括内衣、外出服、鞋帽袜、玩具、特色用品、日用品、洗护用品） 人气商品区中的纸品是零利润，食品是5%的利润率！利润商品区中，内衣供应价格在3.5-3.8折左右，玩具5.0-55折、外出服3.5-3.8折、日用品6折左右，极个别7折，鞋类4折左右、洗护用品7折左右、特别产品4折左右、平均进货折扣是4..5-5.0折，等于零售价100元的商品，进货价格是45-50元。以上数据可以看出，除了纸品和食品外，婴儿用品行业利润并不算低。 为什么不挣钱的情况分析如下 产品结构不对，利润商品和人气商品比例出问题！不懂得搭配！ 营业员除了防盗和收银外没有起到任何作用！不会引导消费！ 营业额的产生是靠自然销售，只是卖了客户想买的商品，没有卖想卖的商品！ 产品陈列出问题，黄金位置展示的基本上都不是我们真正想销售的产品！ 营业员缺少利润商品专业知识，心有余力不足，想推荐也推荐不了！ 一个店里需要有人气商品，也需要有利润商品，人气商品本身就是用来产生人气，它本身并不赚钱，但它可以带来客流量，可以带动利润商品区的销售，从这个角度讲，人气商品也是有利润的。 这个行业就是引导消费型的行业！这