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《企业经营模拟实战》课程总结 B_GP CEO ：张树声06 金融 市场总监：莫甘霖 06 金融 生产总监：马沐锦 06 金融 财务总监：郭贞洪 06 保险 摘 要 在《企业经营模拟实战》课程中，我们不仅学习到了企业经营应该具备的 专业知识，同时也通过高真的商战模拟软件《商道》学习到了宝贵的实战模拟经验。《商 道》模拟系统将企业置于市场经济环境之中，参加者通过扮演企业中的领导人（包括总 经理以及生产、市场、财务、物流等部门的高级管理人员），运用现代的企业管理知识， 每一年对企业中的各种资源、各部门职能以及经营方向做出一系列决策，并与同行竞争 比赛。决策涉及企业发展的各个方面，同时穿插金融、贸易、会计、投资、电子商务等 众多学科的知识点，让我们可以最大限度地模拟一个公司在国际化市场竞争条件下的运 作状况。本文将对我们小组整个比赛分为两个阶段，分析成功的经验，总结失败教训， 以展示我们在这一课程中得到的收获与体会。 关键词 经营 模拟 实战 商道 《商道》企业经营模拟软件中，每一次的决策步骤主要由十个方面构成：年度预算 会议、运营管理、项目改造、产能调控、产品配送、自有品牌市场、网络市场、贴牌市 场、名人签约以及财务管理。每次决策我们都按照这一顺序进行决策。然而每次进行决 策之前，我们都必定会先对上一年度的市场状况进行分析，以及对下一年度的市场状况 做出预期，主要依靠软件中的另外五项功能，包括行业报告、公司财报、行业基准、竞 争分析、图表分析。因此，下面我们也将会按照这一顺序讲述《企业经营模拟实战》课 程给我们带来的收获与体会。 1 / 10 第一部分：简况 我们小组在此次比赛中为B 组，取名为GP，寓意Good Product。在上课前四次的 模拟比赛中，由于我们小组一开始就尝试走低端路线。因此在正式比赛的时候，由于做 低端市场比赛有经验，所以我们坚持定位在低端市场。在这次比赛中，我们小组成绩相 对比较稳定，第 11 年排名在中间，之后连续几周由于组员的努力以及一些巧合的机遇 而使小组排名在第一位，但随着市场竞争的激烈以及缺乏对市场的准确把握，一度下滑， 最终获得了这次比赛累积第二名的成绩。这次比赛不仅锻炼了我们团队协作能力，更重 要的是在一次又一次的尝试与调整中获得了许多宝贵的实战经验。以下是我们整场比赛 的结果： 图1 ：累计成绩积分榜 图2：累计成绩得分表 第二部分：前半阶段 （第11 年至 14 年） 2 / 10 第二部分：前半阶段 （第11 年至 14 年） 表1：第11 年至14 年积分情况 年份 积分 11 65 12 99 13 99 14 97 图3：第11年至14年的销售收入和净利润 450000 千 400000 元 350000 300000 250000 200000 150000 100000 50000 0 11 12 13 14 销售收入 245833 399386 3673