互动营销指导意见.pdfVIP

2010 年湖南电信家校互动营销指导意见 一、总体思路及营销目标 1．总体思路 全省中小学、幼儿园数量众多，电信在教育行业营销资源、 服务运营难以全面覆盖。因此，需要与第三方进行合作，借助 行业应用合作伙伴力量进行业务推广。 2．市场定位 中小学用户市场：整合教育主管部门、学校、教师及学生 家长综合服务需求，通过家校互动及数字校园产品切入学校通 信服务，发展校园总机、天翼手机等业务；通过家校互动，牢 牢捆绑中小学学生家长的移动通信需求，并进一步在学生家庭 中深化拓展宽带与移动的融合业务。 幼儿园用户市场：推广幼儿园家校互动、宝宝在线，提供 视频、网站、手机短信等全方位信息资源，充分满足家长对幼 儿深层次的关爱，以此捆绑并稳定幼儿园家长的移动通信需求， 并在家庭中推广全业务应用。 3．营销目标 2010 年通过教育行业应用拓展，全省数字校园新发展学校 331 家，发展家校互动天翼注册收费用户 2 万户，新增天翼终端 用户 2000 户，具体目标如下： 3 数字校园新增学校 发展家校互动天翼 新增家校互 市州分 数 用户数 动天翼终端 公司 半年计划 全年 半年计划 全年 用户数 长沙 8 27 800 1600 160 株洲 4 14 420 840 84 湘潭 4 13 400 800 80 衡阳 13 44 1320 2640 264 邵阳 13 43 1300 2600 260 岳阳 8 25 760 1520 152 常德 6 21 640 1280 128 张家界 2 7 200 400 40 益阳 5 16 500 1000 100 娄底 7 24 700 1400 140 郴州 7 23 700 1400 140 永州 11 34 1040 2080 208 怀化 4 15 460 920 92 湘西 8 25 760 1520 152 全省 100 331 10000 20000 2000 二、营销推广计划 1．2010 年 5 月 31 日，各分公司确定区县教育局、学校的 试点单位名单，上报省分公司教育行业团队，并签订家校互动 渠道商（代理商）协议。 2．