对高端准客户的四次拒绝-中国太平人寿保险公司销售高手经验分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

* 【背景介绍】 2010年正值冲刺百万关键时刻，准客户陈总，宴请朋友，我和XX总监满心欢喜去参加，以为不仅可以签单还可以转介绍。却遭遇了入行以来最大的难堪—— 介绍自己是做保险的时候，面对的却是满场鄙夷的眼光——“我们的聚会，怎么来了个做保险的？” 【罗总】（私营企业主，转业军官，陈总朋友） 很轻蔑的环顾左右，连看不都看我，说道： - “保险都是骗人的” - “我小姨子也是做保险的，烦死了，每次来我家，都被我赶出去” 我当时气愤不已，生平第一次当面受侮辱 - 怎么办？选择忍气吞声还是奋起反击？ - 陈总是不是在观察我？ 经过反复的思想斗争，我下定决心 - 单可以不要，保险代理人的尊严不能丢！ 于是，我开始了连续反击： - “罗总您的车买保险了么？买商业险了么？” - “罗总您单位员工有保险么？这可不是强制，你可以不买的啊。” - “职业没有贵贱之分，只是分工不同罢了，不尊重 你小姨子就是不尊重你妻子也就是不尊重你自己！” 全场安静了下来，大家看着我，都感觉到了我的愤怒 【陈总】圆场：“罗总，XX是我很好的朋友，她做的可不比你差。” 【罗总】碍于陈总的面子，起身举杯说：“来，我敬你一杯酒，你是我见到的第一个与众不同的保险业务员。” 【我】“不，这杯酒我不喝，因为你没有给予保险代理人足够的尊重！” 我的第一次拒绝 【罗总】满脸尴尬，放下酒杯，给自己找