2017年网店电商运营部全年工作计划+活动实施方案.docxVIP

2016年网店电商运营部全年工作计划+活动实施方案 部门职责： 1、??公司电商运营与销售计划执行，对销售额与ROI负责；围绕销售目标制定可执行的运营方案 2、??维持公司在天猫等电商平台的正常运营；按照运营计划实施各个岗位的工作；推广、活动策划、营销等 3、??以客户为中心，通过运营带进销售驱动，同时提升产品与品牌影响力、用户与服务体验等 4、??数据分析与挖掘，市场行情与用户、竞品分析；为公司新品开发和战略布局提供有效参考 5、??建立运营部门内工作流程与制度管理体系、与其它部门协作流程，实现标准化流程管理，以及KPI考核 6、负责网络分销渠道体系的拓展与管理；以及后期其它电商平台开店计划实施与管理 ? 部门目标： 1、??销售额：300W/2016下半年；2000W/2014年。（2016年9/10/11/12月销售目标：20W/40W/90W/150W） 2、??健康合理的运营结构：投入产出比ROI控制在1:3--1:5???营销10-15%、人员10%、运营25%、毛利50%；转化1%；目标完成率在50—80%；复购率30%； 3、??运营体系流程清晰，团队磨合与维稳；打造营销型运营团队；KPI考核合理。 ? 运营链思路：天猫+整合流量渠道—全网分销—自建商城或平台+ O2O +?品牌营销；在此做2016下半年规划 培育成长期：2016下半年；主抓天猫网店运营以活动策划为主、直通车和钻展、推广开始运作，搭建梳理运营团队，制定并优化工作流程标准化SOP规范+KPI考核制度、梳理岗位协作，销售驱动支撑运营；官网建设与初期网站运营与品牌推广；微博微信微淘构建改造、创造用户需求炒作概念，侧重活动策划与事件营销、公益营销等；网店运营初期以美工和客服优先；详情页视觉与文案策划和标题关键字优化为关键；当然前期可能产品和上线进度，天猫审核、以及申报活动都可能会延缓计划进度；主要以实际情况进行预案与应变。 ? 网店运营计划核心（2016）： 1、??运营规划和计划、目标与成本控制预算；组建运营团队、管岗管人、任务落实到人；岗位工作流程标准化SOP规范制定、KPI考核定制；准备工作：仓储物流体系设计、包装等；客服体系；营销推广资源共享与分工； 2、??产品定位、风格定位、拍摄图片、天猫上线上新、详情页制作、店铺管理与内功、装修与视觉营销、策划文案； 3、??网店推广引流（主抓站内直通车、钻展、淘宝客等持续性）、养词；基础排名优化；关联搭配与套餐优化 4、??活动策划、大促策划（开业大促、中秋活动、重阳活动、双11限时购、双12秒杀大促）；其它活动：满减/优惠券/+1元换购/新品0元购等 5、??站内?帮派淘江湖微淘等传播推广体系构建；引流与提升转化率，内容营销为主，主推生态排毒和肠道营养健康 6、??站外?SNS与微博品牌推广引流体系；与品牌营销部合作完成品牌传播进度 7、??会员等级与积分制方案；会员关怀；用户体验提升；老客户优惠活动 8、??分销体系建立与拓展；计划在2016年12月开始构建拓展分销渠道体系 9、??网店上线计划：9月初天猫上线；11月底铺设淘宝C店1家；12月底分销渠道计划初期10家C店。 10、日常维护管理、网店优化、数据监控分析来调整运营方向（店铺、行业、用户、活动数据等）； 11、团队统筹协作与部门协调沟通、供应链的管理梳理（产品、市场、仓储、物流等） 12、电商核心要素：柔性供应链与价格、用户体验、运营推广 ? 第一阶段：准备孕育期（2015年8月） 1、运营团队准备（运营、美工、客服、仓管、推广、策划）；初期美工和客服优先；计划在8月10日前完成；预算人员成本2W/月/6人。岗位工作流程标准化SOP规范制定、KPI考核定制 2、仓储物流准备（制定公司内部的仓储发货流程规范，选择价格服务合适的快递公司，制定全国物流价格表） 3、经营商品准备（根据淘宝指数与巴巴哈卖家工具数据分析；考察市场针对同行竞品分析，做出热销爆品的价格战略方案，初步制定有竞争力的引流款、主推款、活动促销款、利润款等产品方案）；选品计划在8月15日前完成 4、根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解；主推款、促销款与当季的SKU数配比；PV、UV、转化率、客单价目标分解；广告投入与其他活动资源的配比。计划在8月18日前完成。 5、运营与营销计划细化（制定店铺开业促销计划，进行站内和站外相结合的推广）；计划在8月20日前完成。 6、基础人员的产品知识学习及服务话术培训（目前主要针对客服及仓储物流） 7、天猫上线准备：准备拍摄产品、美工图片处理、产品上传、宝贝标题关键词优化、描述页策划、广告文案、店铺装修等；店铺风格定位与选品；计划在8月28日前完成 8、天猫上线开业准备、预热（制造行业热点话题，通过软文或者其它植入点形式进行品牌宣传以及