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投资越南ABC? 　　 　　中越两国地理位置相邻、文化相通、政治制度相同，在当前加紧建设中国———东盟自由贸易区的背景下，越南作为连接中国和东盟的桥头堡，中国企业与其开展经贸合作具有得天独厚的优势。在“走出去”战略的指引下，越来越多的国内企业赴越开拓市场；同时越南政府为实现与国际经济接轨，逐步开放市场，减少限制措施，为两国企业扩大合作提供了良好机遇。为此，宁波经济技术开发区经济发展局特组织区内10家企业负责人于7月30日到8月5日赴越南进行了全面的考察。从胡志明市———河内———海防，考察先后走访了3个工业园区，四家已经在越南投资生产的中资企业，并拜访了中国驻胡志明市总领馆杨竞勇领事以及胡志明市计划与投资发展部。全方位考察了越南的基础设施、基础工业、人文环境、劳动力资源、税收、土地资源等等。 　　 　　越南概况 　　越南陆地面积约33万平方公里，南北狭长呈S形，根据越南官方公布的数据，至2005年越南拥有人口8350万，为多民族国家，其中60%的人口年龄在25岁以下，70%为乡村农业人口，劳动力资源丰富。北部以首都河内人口最多，约350余万人;南部以胡志明市人口最多，约有800万人。第三大城市海防距河内约90公里有近200万人口，而中部蚬港也有100万人口，其它则为中小型城市及乡镇。经济发展和我国相似，围绕大中城市发展，以城市辐射农村。南部以胡志明市为中心与邻近的同奈省、平阳省、巴地-头顿省形成之三角地带为枢纽（类似我国的长三角），该区域经济发展早，具有基础建设较佳，交通运输便利，居民平均收入高，购买力强等优势，颇受外商青睐，外国投资及贸易均以该区域居多。 该区域GDP约占全越的40%，出口占越南出口总额的60%。北部以河内—海防为中心（类似我国的京津地区），河内为越南首都，同时海防作为全国5个开放城市之一，经过多年的建设，沿河内海防一带崛起一大片工业园区，周边的基础设施也日趋完善，尤其是海运十分发达。该地区也日益受到外资青睐，从河内机场到市区，可见成片开发的工业园区，多属知名日资企业 　市场特点 　　1、价格重于价值的市场 　　越南是一个价格胜于品质的市场，产品销售成功与否，往往受价格影响极大。由于一般人民购买力有限，各类产品的消费，往往取决于价格的高低。鉴于越南属于低度开发中国家，居民购买产品，其功能只要能满足基本需求即可，因而价格就是影响采购的第一要素。当然，物美价廉是最受欢迎的，因此若品质相似或差异不大，低价产品较占优势。在工业产品方面，如系出口销售到世界各地的产品，因客户的要求品质为第一要素，就必须从国外进口原辅材料。 　　2、越南国内市场大，但运输成本高昂 　　越南国土呈S型，南北相距2000多公里，虽有水路、公路及铁路运输，但因设施老旧，效率较差（比如从胡志明市到河内火车需要50多个小时），内陆运输成本高。因而若想占领整个越南市场，就必须广设经销商，就地供货，否则南北运输，不但费时，也无法及时供货，容易延误商机。 　　3、畅销品易受仿冒品及走私货挤压 　　除大型工业用品外，一般的畅销产品，特别是消费性产品（名牌货）极易遭到仿冒品及走私货的挤压，虽然越南政府订有保护智能财产权的法令，但因执法不力或人力不足等因素，效果有限。走私货在越南也是防不胜防，因越南海疆狭长，陆地又与中国大陆、老挝、柬埔寨相连，边界数千公里，走私管道多多，有许多民生用品都由边界走私入境，对于通过正常渠道进口的产品，产生极大的价格竞争压力，越南政府虽经常取缔，但收效甚微。 　　4、初具产品“一条街”的集中交易型态 　　我们在胡志明市三天，汽车在大街小巷穿行，经常会发现产品类型相同的零售或批发市场，这些店面都集中在一条街上延伸2至3公里长。 例如：电器街、五金建材街、汽机车零件街、家具街、红木制品街等等，贩售相同产品的店面，鳞次栉比，相互竞争。初具产品“一条街”的集中交易型态。这种交易型态大大方便了客户，不论买方或卖方，只要找到集中地，均可轻易找到买卖对象，可节省不少时间。听越南当地人讲，这样的集中交易形式在越南的其他城市和大型乡镇也是普遍存在的，只是规模较小而已。 　　5、行政办事效率有待提高，红包文化现象存在 　　由于越南实施经济搞活开放的时间还不长，行政办事效率比我国低。加上法令不周全，一般人办理公事，常会酌送红包（俗称咖啡钱），以提高办事效率，这是越南社会文化的一部分，极具人情味。但是仍有少数人，试图以红包打通关节（特别是重大事件），造成不良风气，也因而常有索贿事件发生，外商初次来越总需一段时间才能适应。 　　6、外商经营越南内销市场压力大、利润低 　　据我国驻胡志明市总领馆杨竞勇领事介绍，越南相关法律规定截至2009年1月1日，外商不得独资在越南设立贸易公司。但是外商在越南办厂，产品没有内外销限制。因此要想在越南销售自己生产的产品只有