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客户合作量化考核全案 （标准范本） 客户合作量化考核图表、制度 渠道管理量化考核制度设计 制度名称 渠道管理考核制度 编制部门 执行部门 第1条 目的 为加大营销渠道的开发力度，充分发挥现有营销渠道的作用，加强对公司营销渠道的管理，避免无序竞争，特制定本考核制度。 第2条 考核周期 独家代理商，每____个月考核一次从合同签署生效之日起计算。 经销商，每____个月考核一次从合同签署生效之日起计算。 第3条 指标管理 1．提取每个年度（季度、月度）公司对KPI指标进行提取，将各项KPI指标分类管理、实行分级激励机制 2．分解让各区域营销中心负责人根据各自销售区域的情况进行指标任务的领取。 3．过程跟踪在具体的实施、执行过程中，公司要对各销售区域的销售情况进行过程管理一方面可以更好推动各销售区域中心执行公司的销售计划，同时有效掌握各个区域的业绩达成情况，为后续的KPI优化提供依据。 4．KPI优化根据之前进行的过程跟踪，对各个区域的计划执行及业绩（指标）达成进度有了了解之后，公司之前各1．各项销售业绩达标者，可按照购货款的____%获取公司提供的广告费。 2．第一个考核期结束，考核不合格独家代理商，取消独家资格3．低于全国统一销售执行价的，公司有权取消该代理商资格。 4．具5章 所需表单（略） 编制日期 审核日期 批准日期 修改标记 修改处数 修改日期 客户合作绩效考核量表模板 经销商管理绩效考核量表模板 被考核人姓名 所属部门 考核项目 量化指标 权重 绩效目标值 考核频率 数据来源 考核得分 销售绩效考核 销售计划完成率 25% 达到____% 月度/季度/年度 渠道部 销售增长率 15% 增长____% 月度/季度/年度 渠道部 铺货率 10% 达到____% 季度/年度 渠道部 市场占有率 20% 达到____% 月度/季度/年度 渠道部 退货率 5% 低于____% 季度/年度 渠道、客户服务部 市场行为管理 服务投诉次数 10% 低于____次 季度/年度 客户服务部 发生窜货行为的次数 15% 0次 月度/季度/年度 渠道部 量化考核得分合计 被考核人签字： 日期： 考核人签字： 日期： 供货商管理绩效考核量表模板 被考核人姓名 所属部门 考核项目 量化指标 权重 绩效目标值 考核频率 数据来源 考核得分 产品质量 物资供应质量合格率 30% 达到____% 月度/季度/年度 采购部 退货率 20% 低于____% 月度/季度/年度 采购部 供货管理 总供货满足率 20% 达到____% 年度 采购部 物资供应及时率 15% 达到100% 月度/季度/年度 采购部 履约情况 供应商履约率 15% 达到____% 年度 采购部 量化考核得分合计 被考核人签字： 日期： 考核人签字： 日期： 客户合作量化考核方案模板 经销商量化考核方案模板 一、总则 1．目标 为加强对公司销售渠道的管理和控制，提高经销商经营公司产品的积极性，进一步拓展我公司××品牌产品的销售渠道，增进该品牌产品的销售额和市场占有率，特制定本方案。 2．原则 本方案以定量指标与定性指标相结合，公平、公正、客观为原则。 3．范围 适用于本公司各签约的经销商的考核管理。 二、考核频率 季度与年度考核相结合。 三、考核内容与指标设置 根据对经销商的考核内容，特设置如下表所示的考核指标。 经销商量化考核表 1．定量考核指标 考核指标 目标实际完成目标完成率 权重得分 ＿＿万元 万元 % 25% 销售量增长率 % ＿＿% ＿＿% 15% 市场占有率 % ＿＿% ＿＿% 15% 退货率 % ＿＿% ＿＿% 10% 投入产出率 % ＿＿% ＿＿% 10% 回款周期 专销率 % ＿＿ % ＿＿% 10% 汇总得分 — — — 100 经销商量化考核表 2．定性考核指标 定性考核指标 权重 得分 价格执行 商品陈列管理 符合公司陈列要求和规定 10% 信息反馈 工作配合 售前、售后服务 对其提供的服务状况给出评估 15% 对下级经销商的管理 汇总得分 100% 3．最后得分 考核项目 权重 实际得分 定量指标 75 定性指标 25 总评分 备注 经销商如若出现窜货、泄露公司商业机密行为，取消考核资格，并按公司相关规定严惩。 四、考核相关事项 1．对经销商的量化考核每季度、年度进行一次，公司销售部负责，财政部、人力资源部等派员参与。 2．相关考核指标由公司销售部根据具体情况制定。 3．考核情况将作为公司了解××品牌市场信息的重要来源，是公