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2010级市场营销专业《营销策划实习》 洽洽食品股份有限公司营销实习报告 指导老师：姜含春 学 院：经济管理学院 年级专业：10级市场营销 团队名称：3T 小 组 长：何婷 小组成员：魏林、余海燕 时 间：2013年9月5号 安徽农业大学经济管理学院工商管理系 2013年9月制 目录 前言............................................1 一、公司概况........................................1 二、洽洽啵乐冻市场环境分析..........................1 (一)目前国内市场果冻品牌介绍........................1 (二）消费者消费行为分析.............................2 (三）影响消费者购买行为的因素.......................2 (四）洽洽的品牌延伸及品牌风险分析...................3 （五）五力模型分析...................................4 三、洽洽啵乐冻的swot分析...........................4 (一）优势分析.......................................5 （二）劣势分析.......................................5 （三）机会分析.......................................5 （四）威胁分析.......................................5 四、洽洽啵乐冻的营销推广战略.........................6 （一）STP分析........................................6 （二）4P组合策略.....................................6 五、营销推广过程中存在的问题.........................7 六、实习体会.........................................8 洽洽食品股份有限公司营销实习报告 10级市场营销专业 队员姓名：何婷 魏林 余海燕 前言 学习市场营销理论三年了，为了检验自己对营销理论知识的掌握程度，试练一下自己将理论运用于实践的能力，同时，也为了能及时发现自己在学习或工作方面存在的不足。2013年7月3日，我正式开始了在洽洽食品股份有限公司为期一个多月的实习。这次实习主要是宣传推广洽洽公司的新品—啵乐冻。为了配合公司的推广计划，我们都是在各大超市直接与顾客接触，零距离的宣传洽洽啵乐冻。这种直接的超市促销对我们是一种非常好的试练，在第一线与顾客交流，了解顾客的心态，让洽洽啵乐冻为顾客创造价值。同时，还能第一时间了解顾客对产品的反应以及发现营销实施过程当中存在的一些问题。 一、公司概况 洽洽食品股份有限公司成立于2001年8月9日，是由安徽洽洽食品有限公司整体变更设立的是一家以传统炒货、坚果为主营，集自主研发、规模生产、市场营销为一体的现代休闲食品企业，被誉为炒货行业的领跑者。 公司坚持以“创造优质产品，传播快乐味道”为使命，经过近十年的潜心经营，产品线日趋丰富，生产运营管理体系逐步完善，产品知名度和美誉度不断提升，经济效益和社会效益逐年增长公司经营范围是：类食品生产和；的生产和收购（除粮、油）；生产和销售；生产和销售；蜜饯食品生产和销售；焙烤类食品生产和销售；生产和销售；海藻类食品生产和销售；酱腌菜类食品生产和销售；糖果类、果冻类、豆制品类食品销售（批发） 由于与糖果食品有淡旺季调节和品类互动作用，使得大批企业纷纷进入果冻行业。目前我国已有2000多家果冻生产企业（其中规模企业300多家），年直接用工20多万人（不包括销售人员及原铺材料用工人员），目前，果冻行业领先品牌主要有： 品牌 整个市场份额 喜之郎 25% 亲亲 7% 蜡笔小新 6.2% 旺旺 5% 金娃 4.5% 徐福记 2.2% 新老产品之间有较高的关联度，关联度高消费者会因为同样或类似的理由而认可并购买品牌 品牌延伸不能稀释原有的品牌形象，不能引起品牌间的相互冲突的品牌延伸，不但借助原有品牌的作用，变了消费者对原有品牌的好感。 品牌延伸能减少对一个的依赖，提高利润来源品牌延伸强势的大品牌，可以大胆地进行品牌 哪些? 以下资料出处要上标标注! ?替代?