洗浴会馆营销计划.docVIP

洗 浴 部 营 销 策 划 方 案 第一篇：市场定位 通过周边市场的调研与了解，结合我会馆的地理位置及综合状况，做如下剖析： 服务项目 *********会馆内部装修：设计以豪华高档次及现代文化底蕴相结合。根据营业职能分：桑拿部、休闲部、美容美体、客房部、康乐部。 桑拿部 1、男宾：拥有196个更衣柜（其中贵宾更衣柜？个）； 18个淋浴喷头；4个坐浴喷头；；8个搓澡床位；3个多功能浴池；桑那室、神秘石等个；可供百余男宾同时洗浴。 2、女宾：拥有42个更衣柜；9个淋浴喷头；4个坐浴喷头；;3个搓澡床位；2个美容床位；桑拿1个；可供30余女宾同时洗浴。 休闲部： 1、休息大厅：拥有79张床位，按客所需每个床位设一无线呼叫。 2、休闲餐厅：；自助餐位14个，可供50余人同时用餐。 3、网吧：8台视频网络电脑，网速快、图像清晰。 4、阅览角：几百本百科全书供客人免费观看。每天有琴师弹琴，设30多个休闲藤椅供客人品茗，赏乐。 5、健身区：4台跑步机，1台5人组合健身器。 客房部：拥有豪华套间；贵宾套间；棋牌室；二人间；三人间；按摩间；可同时容纳百余人入住。 ：以洗浴为主导，兼游泳区、自助餐、客房、演艺厅、阅览、网络、休闲、茶艺、美容美体、美发、等服务项目。 个性化服务：提供应客人所需的服务方式，为宾客提供一个宁静、舒适、安全的休闲空间，让宾客进入感觉到充分的放松。 目标消费群 周边企事业单位： 高级白领（驾车族）： 关职能部门及事业单位领导（被请者）----吸引该部份人随之带来的宾客。 常客带来的新客人（口碑效应-----前提是宾客对我们的认可） 定位方案 建议方案： 1、门票定位38元：含备品、早餐、晚餐、水果餐、健身、休息、休闲。（时间为24小时） 定位依据： 1）地理位置：我店地处*********小区院内 2）相关参照：洗浴38元/24小时、会馆38元/24小时、养生馆38元、小时、今日阳光水世界36元/24小时、村49元/小时。28元/24小时 3）门票成本元：毛巾：约1.50元；水费：1吨水加热后成本约54元，人均用水约0.4吨即21.6元；电费：人均用电约1度即2元；自助餐费：人均约10元（早餐、晚餐）；饮料香烟水果费：人均3元；阅览费：人均0.5元；浴袋费：人均0.5元；一次性消耗品费4元：一次性牙刷0.5元；一次性木梳0.5元；一次性刮胡刀进口1.00元；浴液、洗发液、乳液、牙膏费2元。 4)按常规讲洗浴门票成本与门票价格持平或略高于。 2、按摩类定位： 按摩在常规运营当中占总营业额的50%以上，因此我门一定要 把按摩做好。 泰式按摩150元/90分钟 定位依据 1）参照对象：全部为150元/90分钟 2）、特式特色：中国按摩传统分南北两派河南、江苏。因我们地处北方所以我们选择传统北派技师、手法细腻、刺激、新颖、放松。形象好，有一定的文化内涵。 中医按摩 元/ 分钟 定位依据 1）、会馆中医特色：中医按摩全部聘请主任级医师，通过中医学原理、经络学原理对人体伤病进行治疗。现今老板、官员亚健康现象非常严重，希望通过我们的特色中医带动会馆的整体消费。 保健 元 定位依 保健特色：中国按摩传统分南北两派河南、江苏。因我们地处北方所以我们选择传统北派。技师手法细腻。形象好，有一定的文化内涵。 足底40元 定位依据 1）： 其它各家均为30或者40元。 2）、会馆足底特色：选择传统北派。技师手法细腻。形象好，有一定的文化内涵。与别家区别我们把韩式的热敷融入进取。 药浴128元 定位依据 会馆药浴特色：疏通经络、祛风除湿、活化细胞、润肤止痒、消除疲劳、改善睡眠、强身健体、增强免疫力。 熏蒸浴158元 搓澡58元 定位依据 1）、会馆搓澡特色：融入韩式按摩手法，先给客人剃胡须----做面膜----洗头----搓澡----敲背----简便按摩----涂抹浴液。搓澡时间60分钟 3、客房定位 豪华包 888元/ 580元小时 定位依据 1）、参照： 2）会馆特色：设豪华浴缸、特色淋浴间、豪华卫生间、豪华家私、高档麻将机、商务电脑、等离子电视。 贵宾套包1288元/18小时 定位依据 1）、周边竞争对手：颐派欧华480元、塞纳河1288元、嘉年华会800元、海上天河320元 2）/**贵宾套包设施：豪华卫生间、豪华家私、高档麻将机、等离子电视、商务电脑。 三人包388元/18小时 定位依据 1）、周边竞争对手：塞纳河480元、碧中海320元、嘉年华会320元、海上天河280元 2）/**三人包设施：豪华卫生间、纯平电视。 二人包288元/18小时 定位依据 周边竞争对手：颐派欧华320元、塞纳河380元、碧中海280元、嘉年华会200元、海上天河200元 按摩包200元/18小时 参考方案 1、门票19