营销之蝙蝠理论.pptVIP

销售来源于生活而高于生活 蝙蝠的生物特性 蝙蝠是是哺乳动物中仅次于啮齿目动物的第二大类群，是唯一一类演化出真正有飞翔能力的哺乳动物。 分布遍于全世界，热带和亚热带蝙蝠最多 蝙蝠都是白天憩息，夜间觅食 蝙蝠具有敏锐的听觉和回声定位系统（雷达），可以通过喉咙发出超声波然后再依据超声波回音来辨别方向的。面部进化出特殊的增加声纳接收的结构，如鼻叶、脸上多褶皱和复杂的大耳朵。蝙蝠正是由于拥有了“回声定位”功能才使它具有了最的安全保证。 蝙蝠在中国传统文化中象征“福气”。 蝙蝠生物进化的不可替代性 蝙蝠对于方位的判断是通过二种途径，一是肉眼，二是回声定位法，这是蝙蝠经过不知多少年“进化”所获得的结果。蝙蝠总是把自身的生存空间定在黑暗之中，回声定位的功能由此得到逐步进化和加强，进而成为蝙蝠赖以生存的基本工具。而肉眼视觉功能由于长期不经常发挥作用而自然弱化，使得回声定位法成为其赖以生存的工具。 蝙蝠特性总结 第一：从不连续在同一地方觅食 第二：群体出洞捕捉猎物（目标多样化） 第三：黑夜作战能力 第四：回声定位功能 第五：唯一能飞的哺乳动物，不可替代性 第六：善于伪装和静音能力 第七：从不落地栖息 一直保持高度警戒 第八：中国文化中象征“福气” 您从蝙蝠身上学到了什么？ 规划 蝙蝠是从来不会连续在同一个地方觅食。 而是间接性的对目标进行攻击 团队运作 什么叫团队 团队是：由员工和管理层组成的一个共同体。该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。 反其道而行之 蝙蝠为什么要晚上要出来觅食！很明显的是在自己栖息的地方已经没有目标了？ 目前我们市场也是一样没有顾客上门？ 面对同样的问题没有目标了？ 蝙蝠采取的是不断的去进化自己的优势，到达到夜间飞出去找目标，把自己的潜在的能力发挥到极致。 而我们在坐的各位又是怎么做的了，很多时候是在店里面苦思冥想，就是不行动。 驰骋江湖 蝙蝠是是哺乳动物中仅次于啮齿目动物的第二大类群，是唯一一类演化出真正有飞翔能力的哺乳动物。分布遍于全世界，热带和亚热带蝙蝠最多 经过长期的进化才成就回声定位的绝学称霸武林。 反想我们自己的生意，却还局限于自己的门店走不出去。这是什么原因呢？ 原因很简单，安逸 胆怯 依赖 没特意功能 等等无尽的借口。 而不去挖掘自己的潜力 信息决胜负 蝙蝠的雷达信息战 蝙蝠飞行的时候，它可以发出一种超声波，因为频率非常高，所以人耳朵不能听见它。这些超声波遇到障碍物时，又会被反弹回来，被蝙蝠所接收。通过反射回来的声波蝙蝠就能判断猎物的位置。 信息时代 腾讯QQ空间微信朋友圈  微信公众平台 装备升级 蝙蝠 唯一能在空中捕获猎物的哺乳动物 具备鸟类和哺乳动物的双重特性 装备升级 上门拦截服务 为什么我们人类不讨厌蝙蝠呢？ 第一：蝙蝠有超强的伪装能力 第二：超静音行动方式 第三：免费为人类出去有害昆虫 第四：在中国文化中象征“福气” 小礼品上门拦截 服务上门拦截 第一：为了更好的掌握客户 第二：扩大自己的人脉圈 第三：为了更好的做到一种引导式的销售 第四：增加自己在当地的附加值 第五：一站式包揽工程拦截销售推进等等 其实还有很多意想不到的好处 一站式包揽工程 什么叫一站式包揽工程？ 异业联盟，合纵连横 我们分两部分来讲 第一：一站式宅配 第二：家装包揽工程 家装包揽工程 蝙蝠理论里面也有这个方面的体现，大家知道蝙蝠吃什么吗？ 蝙蝠能捕获天上飞的地上爬的水里游的都能捕获。 其实我们去客户家服务分三种 第一：无偿服务也叫“售前服务” 第二：置换服务 第三：新装修服务 售前服务 置换服务 置换服务是： 比如客户换一台灶具。如何去做到扩大到一个厨房。 换一个灯如何做到整个家的灯饰全部包揽下来 这个就要通过采取“引导式销售” 新房子包揽工程 工程可大可小 可以是一套厨卫 一个阳台 一个卧室 一个客厅 也可以大到整套房子。 新房包揽工作的关键：1）设计 2）预算 3）方案 4）产品 其实这个很像装饰公司，可是装饰公司没有实体的产品展示区。更没有帅邦这样的一站式宅配的实体店模式 未来的市场一定是这样的一种模式了，一套房子在一个地方可以全部搞定。 第一招：魅影出现 第一式：环境分析 第二式：先进装备 第三式：目标定位 第二招：暗夜出击 第三招：满载而归 大家反思一下：自己在人脉这个环节做了什么工作呢？ 人脉就是钱脉呀？ 来就送 小礼品上门拦截 把我带回家 如何做 石家庄灵寿县的异业联盟实际案例:砍价会!! 资源整合 蝙蝠捕鱼 蝙蝠捕鸟 家装包揽工程 家装包揽工程最重要的就是服务 售前服务相当于找媳妇一样，是在提前物色目标。 非销售服务；同销售没有直属关系，确有藕断丝连的关系，售前服务都是在建立人以人之间关系，情感培养，扩展人脉。 面对市场的严峻考验! 必须动起