A科技公司开拓北京场的营销策略(产品是手电筒).docVIP

国家职业资格全国统一鉴定 （国家职业资格二级） 二级营销师 论文题目：浅析A科技公司开拓北京市场的营销策略（产品是手电筒） 编号： 浅析A科技公司开拓北京市场的营销策略（产品是手电筒） 摘要：?在人类已进入二十一世纪的今天，由于信息科技技术的高速发展，消费方式发生着巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。我国的市场经济发展明显加快步伐，科技、人文、教育等方面飞速发展，科技甚至代表着第一生产力。在当今日益激烈的市场竞争中，企业的营销策略，决定企业的生存发展趋势和营销策略，市场决定企业的生存和发展，制定相应的营销策略对企业有重要的意义。在如此紧张激烈的市场竞争中，任何企业要想成功进入、占领、巩固和开拓市场，要想脱颖而出，立于不败之地，产品就显得价值不菲，采用正确的营销策略显得尤为重要。换句话说，产品就是打开市场的敲门砖，是开拓市场道路上的指路明灯。本文将从市场营销的角度展开分析当今市场的形势，说明产品在开拓市场过程中的重要性，并且针对现今市场存在的一些问题做一深入研究，给出相应的的系统的、有建设性的建议，以期达到指导现实的意义。 关键词：营销策略 开拓市场 市场竞争 企业竞争 品牌营销 市场营销 A科技公司简介 A科技公司是一家专业从事嵌入式工业计算机及自动化系统控制设计、开发、销售的高科技公司，公司继承了自控领域的经验，融入当今最先进的工业计算机技术，在自动化控制及嵌入式计算机系统取得了骄人的业绩，成为在该领域具有较强影响力的公司。 A科技公司下设技术部、工程部、业务部，有较强的设计、研发和生产能力，可为用户提供嵌入式计算机系统产品设计、开发、系统集成、自动化工程实施等服务。随着公司的发展，目前已有自主品牌的四个系列（工业级平板电脑、工作站及平板显示器和BOX PC）。近20款产品投入批量生产。宗旨是：专业是基础，服务是保证，质量是信誉。凭借可靠地产品质量和良好的售后服务，赢得了广大客户的一致好评和认可，产品应用涵盖公共交通，电力，军工，金融，网络安全，船舶制造，医药器械，数控，仪表，科研等行业。 A科技公司行业发展出现的问题 市场营销理念并没有改变 深深植根于计划经济，一些国有企业买方市场仍然奉行传统的生产观念，产品观念和营销理念。?（二）缺乏高级营销管理，市场营销部门以外的其他部门的营销功能没有充分发挥 目前，绝大多数企业的高级管理人员是更多强调营销力度，但这种“重视”具有明显的局部性，不确定性和非程序性的，不系统，不全面，不到位，导致高级管理的缺席。?（三）许多企业没有营销策略，只有低层次的销售和市场营销?（四）开拓新市场的能力较差 自底向上的企业发展，市场发展的重要组成部分，许多企业正是因为这样或那样的误解不能做一个合理的方向发展，开始自己的新市场。?（五）忽略的营销网络 在激烈的市场竞争中，大多数企业在中国，而不是向上和向下的市场网络真本事，他们只专注于生产，没有计划，没有目标，以出售产品。这样一来，不仅浪费营销资源，并不能得到很好的营销效果。 市场营销的概念 1957年，美国通用电器公司约翰·麦克金立特提出了市场营销的概念：市场营销由原来的以产品为出发点、以销售为手段、以增加销售获取利润为目标的传统经营学，到以顾客为出发点、以市场营销组合为手段、以满足消费者需求来获取利润的市场营销观念的转变，被公认为是现代市场营销学的“第一次”革命。　　美国市场营销协会对市场营销下的定义是：营销是创造、沟通与传送价值给顾客及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人收益的一种组织功能与形式。　　菲利普·科特勒对市场营销下的定义是：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。　　综上所述，市场营销一般都离不开三个概念：产品、市场和顾客。只有对市场和顾客有深入的了解，并借助恰当的营销手段和策略，才能成功地把产品推销出去，并从中获取利润。 如何进行市场营销 （一）了解客户和消费者 既然满足市场需求对一个公司的生存至关重要，那么识别现有的和潜在的客户和消费者，了解他们的需求，便是市场营销的首要任务。众所周知在此营销中存在着一种80/20法则：你的生意的绝大部分（比如说80%）可能只依靠相对小得多的比例的客户（20%）。简而言之，你的客户中的极小的一部分购买了你产品中的极大的一部分。因此，先把最大的客户按照他们所占公司销售额的百分比逐一列出，然后再逐个研究主要客户还是十分必要的。在此，我们应该问自己两个问题：他们对我们有多重要？我们对他们有多重要？关于这个问题的回答有两个侧面：定量和定性。只有充分的了解客户和消费者，了解他们的需求，并且从他们的需求出发，这样我们才能在激烈的市