关于农发行国际业务发展的探讨.doc

关于我行国际业务发展的探讨 国际业务以其高收益、低成本的特点已成为我国银行业务发展的重点。在传统金融行业的市场份额已瓜分殆尽和实施本外币一体化经营的格局中，国际业务作为一个新的利润增长点成为各行竞争的焦点。对农发行而言，国际业务是农发行“两轮驱动”主营业务的重要补充，是满足客户多样化需求的根本要求。 本文从我行国际业务的介绍入手，通过对我行国际业务现状的分析，查找存在的问题，从而提出积极的应对措施，全力推动我行国际业务的快速发展，提高市场竞争力。 一、发展国际业务的动因 国际业务是银行对进出口企业提供与进出口贸易结算相关的服务手段，其主要功能就是为企业提供充分资金支持，在为客户提供国际结算业务服务的过程中给予相应的贸易融资便利，银行又可从中获取高收益。随着我国对外贸易的发展和银行业竞争的加剧，国际业务成为各家银行重点发展的一项金融业务，作为一种成本低、收益高、风险又相对较小的业务，大力推广可成为各行新兴的效益增长点。同时，银行是否能提供给企业优惠的信贷条件和便利、快捷的支付条件已成为企业优先选择银行服务的衡量标准。所有银行都已经意识到了这一点并着手发展。 发展好国际业务对我行而言意义深远，通过国际业务，我行可以为企业解决资金缺口问题，既可提高企业资金的流动性，又可以为企业开拓市场、增加进出口提供有力支持。主要表现为：一是利润丰厚，具有较好的综合性效益。通过国际业务，我行既可收取贷款的利息，又能收取为客户办理国际结算产生的各种手续费。此外，我行在受偿时还能够得到本外币的结售汇差额收入；二是国际业务能有效地解决企业进出口贸易活动中资金短缺的问题，增强企业在外贸谈判中的优势，帮助企业发展国际贸易业务；三是发展好国际业务，外汇业务服务功将逐步增强，才能进一步增加我行国际业务的竞争力，提升在外汇业务领域参与同业竞争的综合实力。 2011年上半年，咸宁市对外贸易进出口总值16000万美元，同比增长86％。出口额累计过百万美元的企业达24家，合计出口达10652万美元，占出口总额的89.85%。过1000万美元企业4家，过500万美元企业达3家。其中：进口结算量4145万美元，同比增长3228万美元，增长352.15％；出口结算11855 万美元， 同比增长4169万美元，增长54.25%。随着咸宁对外贸易总量的强劲增长，国际业务将成为各家银行业务发展的重点，也为我行做好国际业务，增加市场份额提供良好的市场基础。 二、我行国际业务的主要种类、收费与商业银行对比 国际业务对外易进出口企业结算产品中的汇款在本质上与人民币汇款相通；托收业务相当于人民币的商业承兑汇票；信用证可比照银行承兑汇票来理解。贸易融资的产品设计原则主要是根据商品生产、流通的不同环节来设计，贷款期限涵盖生产、流通到回款阶段就是打包贷款；涵盖流通到回款阶段就是押汇贷款，本质上都是人民币短期流动资金贷款。出口贴现和保函业务与人民币贴现和保函业务的性质一样。 我行目前可办理五个外币币种的结算：美元、欧元、英镑、日元、港币。除美元有5家账户行外，其他各币种有1家账户行。与国外410家银行建立了代理行关系。与其他商业银行比较，业务品种较少。下面以农行和中行国际业务品种、结算量和收费数据为例，进行相关对比。 1、国际业务结算品种 农发行 汇入汇款 汇出汇款 进口代收 出口托收 进口信用证 出口信用证 农行 汇入汇款 汇出汇款 进口代收 出口托收 进口信用证 出口信用证 进口代付 银关通 出口信用证指定融资 中行 汇入汇款 汇出汇款 进口代收 出口托收 进口信用证 出口信用证 进口代付 进口项下相关融资 出口信用证指定融资 2、贸易融资品种 农发行 减免保证金开证 进口押汇 提货担保 打包放款 出口押汇 出口贴现 出口发票融资 出口信用保险项下融资 农行 减免保证金开证 进口押汇 提单背书 打包放款 出口押汇 出口票据贴现 出口商业发票融资 出口信用保险项下融资 保付加签 国际贸易订单融资 国际保理 假远期信用证 福费廷 出口买方信贷 中行 减免保证金开证 进口押汇 提货投保 打包放款 出口押汇 出口票据贴现 出口商业发票融资 出口信用保险项下融资 保兑 国际贸易订单融资 国际保理 假远期信用证 福费廷 出口买方信贷 3、结售汇量（万美元） 2008年 占比 2009年 占比 2010年 占比 2011年上半年 占比 农发行 386 1.52％ 443 1.8％ 446 1.54％ 825 5.00％ 农行 12167 47.98％ 11697 47.48％ 5762 19.90％ 4410 26.72％ 中行 6141 24.22％ 8144 33.06％ 12998 44.89％ 3590 2