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Gilian个体采样泵演示流程 Gilian个体采样泵演示流程 1. 前期准备工作 A. 演示样机包括： ─背压仿真器 ─Gilibrator带中及小流量槽 ※若有打印机请备上 ─LFS-113 ─GilAir-5(或GilAir-3) ※Gilian 5000如果有请备上(可演示耐较大背压) ─恒流低流量模块 ※若有恒压低流量模块也请备上 ─呼尘预分离器及其他采样介质(滤匣、活性碳管、硅胶管、吸附瓶) ─必须的工具及连接管子 B. 检查/充电 ─检查采样泵恒流功能 ─检查采样泵耐背压状况 ─事先充电(采样泵、Gilibrator) C. 事先准备 ─中及小流量槽先湿润!进口及出口橡胶管确实密闭连接好! ─安装恒流低流模块在GilAir-5(GilAir-5流量预先调1.5LPM),并检查恒流低流量操作正常。 2. 演示前注意事项 A. 要求有足够空间供摆设备及站人! ※ 请勿摆在地上演示 ※ 客户要容易看及容易听你的说明(说话声音大) ※ 仪器有秩序摆好 ※ 客户越多越好!但要考虑到是否方便看、听 ※ 重要客户须主动邀请 B. 记住每一个客户名字及职称 ※ 多称呼他们 ※ 别忽略级别低的人 C. 事先演练开场白 ※ 须能吸引客户注意 ※ 让客户感觉到你很专业 D. 强调采样精度重要 ※ 单位体积浓度= ※ 尘/毒总重可由实验室准确分析得知 ※ 总采样体积=采样流量x时间 ※ 准确单位体积浓度(或准确的总采样体积)，采样过程需有准确稳定的采样流量(恒流)来保证采样精度。 ※ 个体空气采样器要满足国标 ─GBZ159-2004工作场所空气中有害物质监测的采样规范 ─GB/T17061-1997作业场所空气采样仪器的技术规范 ※ 采样前后流量波动不得大于±5% E. 强调一个好的个体采样泵要满足： ※ 重量轻 ※ 在有背压负载时可连读操作8小时以上。 ※ 采样过程具有恒流(流量±5%)的控制功能 ※ 可耐较大的背压而依然可保持恒流 ※ 背压变动时亦能恒流操作(自动修正) ※ 具有防爆及本质安全认证 ※ 防止EMI、RFI干扰 ※ 坚固耐用 F. 强调个体采样泵”恒流”功能 ※ 采样流量偏离原设定流量±5%时自动停机 G. 强调需现场校准流量 ※ 采样前及采样后需流量校准以保证采样精度 H. 强调Gilibrator的优越及使用方便性 ※ 优越性 ─符合国家表准一级皂泡式流量校准器 ─承诺(标示)精度±1%，但实际优于±0.5% ※ 使用方便性 ─具充电电池及坚固携带箱，可方便带到现场及保存 ─组合非常容易，带到现场可快速进入流量校准 ─一套校准设备如配大、中、小流量槽可校准流量范围很广从低流 量5ml/分到30LPM ─更换大、中、小流量槽非常方便 ─流量校准快速，可自动计算平均流量 ─现场可非常方便更换小流量槽可快速做小流量(50-200ml/分)的 校准 ─强调小流量(50-200ml/分)校准非常快速(因传统方法或国产竞 争对手在小流量操作较麻烦) 3. 演示过程中注意事项： A. 说话声音要大，带自信!让客户容易听明白! B. 正面积极引导客户的观念 ※ 有形无形强调Gilian产品特点 ※ 善用销售实绩表 ※ 强调为进口采样泵市场占有率及回头客多! ※ 强调Gilian非常受客户喜欢 ※ 不断强调Gilian泵是最好的采样工具 C. 强调Gilian的质量坚固、耐用 ※ 视情况摔LFS-113 ※ 因采样泵挂在工人身上，损坏率高 D. 演示的说明过程中要结合国家标准 ※ 熟记几个国家标准号 ※ 熟悉国家标准 E. 介绍时要面对客户 ※ 随时观察客户反应，确定客户专心听你说明 ※ 不可背对客户自言自语 F. 要与客户互动 ※ 第一阶段请客户参与演示 ─如做记录流量及背压 ─操作流量校准器 ─调背压 ※ 第二阶段由客户来测试 ─由你来指导客户测试 ─你动口客户动手 ※ 第三阶段请客户测试他们的采样泵 G. 强调个体采样泵”恒流”功能 ※ 采样流量偏离原设定流量±5%时自动停机 ※ 可利用LFS-113 H. 说明”恒压低流”(多管低流)及其缺点 ※ 可利用LFS-113调至恒压模式 ※ 让客户用手堵住LFS-113的进气口 ※ 说明清楚并强调恒压低流无法保证采样精度 I. 让客户接触Gilian采样泵及流量校准器 ※ 外观美丽，质感好，引起客户好感 ※ 让客户体验LFS-113轻，GilAir-5坚实 ※ 经由说明流量校准槽添加适当量肥皂水让客户接触及按Gilibrator 4. 演示进行程序 4-1先测试GilAir-5高流量采样泵的”恒流”功能 A. 先测试GilAir-5在流量2LPM a. 组合好流量校正器与背压仿真器及采样泵的连接管子，并调背压仿真器的通路在中间高流量。 b.