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渠道管理作用 渠道销售工作，必须做到： 1、先熟悉你们公司产品的性能、价格、公司放货政策，以及公司的基本信息，在面对客户时能够知道怎样介绍自已。 2、熟悉你们在做的产品，行业中同行的情况，比如：卖电脑，你是联想的，那你就要去了解华硕、宏基、HP等同行大致配置的一些产品价格、市场定位、特点等。 总之想要做好销售这一项工作，不仅要了解本工作职责之内的事情，还要了解整个市场的大致信息，快速上手的方法就是多与同行以及有经验的销售员交流。 渠道管理，从大的方面来讲，主要工作，就是对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识等 渠道管理员的作用：八员定位 （1）当好渠道的拓展员 四个方面强化渠道建设 全面梳理对手渠道，合理规划布局 渠道规划五大原则 渠道布局规划的分析要素 优质代理商的要素分析 选择经销商的4个现实操作 （2）当好营销员、促销员理清区域化渠道营销运作思路 如何调研及解析区域市场特质 策略：依据区域市场特质，拟定方案执行策略 布局：团队共同规划将策略转化为行动 落地渠道的行动过程管理 （3）当好服务检查和指导员 ? 服务检查的日常管理技巧 ? 渠道拜访的准备 ? 渠道拜访路线设计 ? 渠道经理管理水平: 三定、三备、三处理、三查 ? 规范走访与《渠道走访手册》 ? 服务检查工作中的时间管理 （4）当好信息收集和分析员 ? 渠道督导应关注的市场信息内容 ? 片区市场重点分析的内容 ? 片区市场相关指标应关注的频度 ? 渠道信息来源 ? 信息收集与分析工具的应用 （5）当好宣传员 ? 以客户为中心的思维 ? 顾客购买模式分析 ? 渠道广告宣传的“四流三率” ? 人流变为顾户流的宣传促销技巧 ? 顾客流转为业务流的渠道终端展陈 （6）当好渠道的培训员 ? 渠道管理员现场教练的关键 ? 现场教练的方法与技巧 ? 渠道商培训后的跟进 ? 移动公司渠道政策、业务知识的解读技巧 ? 解答：学员提出培训工作中容易出现的问题，讲师为学员解答 （7）当好投诉处理员 ? 服务业的五大怪 ? 影响服务品质的六大短板 ? 投诉产生的原因分析 （8）当好渠道的客情维护员 ? 与代理商的关系定位 ? 了解渠道代理商 ? 掌控维系渠道客情关系的六个维度 ? 与四种色彩性格的代理商做朋友 业务 销售分很多种其中有直销、渠道俩大类 渠道销售是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等，但是这些路径都是靠渠道部门来做的。 比如：你们公司目前有个某某产品，你们公司里面肯定会想办法把这个东西推广出去。那么首先就得从渠道开始，由渠道部门的工作人员去发展(联系)代理商、经销商、零售店等 比如：手机渠道管理员呢 ，相当于业务员，主要的工作呢有 收集客户资料，开发客户，维护好客情关系。节假日呢帮他搞促销活动啦。店面形象改造。下达下公司的业务和任务量。具体这么多详细的话。 职位描述: 工作职责： 1.热爱销售工作，根据公司制订的销售指标，通过电话、网络、拜访等沟通方式了解客户需求, 寻求销售机会并完成销售业绩，做好售前、售后等相关工作； 2.主动开拓市场，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案，不断提高自身沟通能力和市场服务意识； 3.向客户提供细致周到的课程咨询、活动安排等服务，挖掘客户需求； 4.协调公司内部资源，收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息，提高客户满意度； 5.熟练掌握公司产品信息，及时解决客户问题，与客户保持良好关系，促成订单，为渠道销售：就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。 渠道相当于水渠和过道，是连接承载、产品和服务的载体。 在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端； 也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。 简言之，最终产品和服务的消费用户不是从原制造厂商处得到 作者： 渠道销售主要是在区域性的范围内通过特定的人员和客户，通过某些路径达到双赢的路径渠道销售：就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。 渠道相当于水渠和过道，是连接承载、产品和服务的载体。 在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端； 也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级