温暖2004---营销感悟篇.docVIP

温暖2004---营销感悟篇 银猴欢蹦，金鸡报晓。感谢金星给了我们这个展示自我的舞台，一年来发生的那么多的事情让人倍感温暖、感动。回首过去、2004年就要走了，而我的思绪还在延伸。对金星这种与生俱来的珍惜情结让我又拿起了笔---拾起时间的碎片、串成记忆的珍珠，畅谈营销、感悟人生，以怀念那逝去的岁月。　 从心灵深处掏出了从事营销两年的深切感触，也许对自己是个总结吧！两年前的我大学刚毕业 ，根本不知营销为何物。虽然学习的是营销专业，但只记得那些死记硬背的东西。实事求是的说当初的我不喜欢营销，看到那么多营销人他乡顽强的打拼，心里很不是滋味。我的初衷是当一个孩子王。和许多初涉商海的营销人一样，我经历了好多的困惑、彷徨、失败与放弃，但幸运、获得、变化、坚持却让我一直对生活、对营销充满着感恩。 《无悔营销路》和《回眸南京路》在中国营销传播网发表后，写下的几个简短营销片断打动着无数陌生的朋友、信笺如雪花般从四面八方飞进我的邮箱。有交流经验的、有探讨营销成长的；有诉说人生坎坷的；更多的则是鼓励的话语。科健营销老总刘根生的话让我几欲泪流。他在信中告诉我只要是营销人，都会有“走过千山万水，说过千言外语，历尽千辛万苦，用过千方百计”的痛苦经历！有时我就想，我何德何能，是什么让他们和我一次次网上传书！也许我的笔触动了营销人内心深处的某些难以言传的东西。 初进金星营销队伍时，看到那么多营销前辈和师兄在市场上攻城掠池、指挥若定，心里实在没底。我的优势在哪里？没有经验的我在这支优秀的团队中可能找到属于自己的一席之地。思索代替了沉默，行动证明了真理。一年多宁陵的实战让我在公司里奠定了自己的位置，获得了大家的认同。 成功可以借鉴，但不可以复制。任何的经验都架不住时间、空间和思维的变幻。两年来我在豫东市场上不停地奔波着，啤酒成了我生活的主旋律。特别是04年接受睢县市场后。我的担子愈加沉重。有了在宁陵近一年的啤酒运作品的经验，我没理由退缩。领导的支持、客户的信任、同事的鼓励让我再次踏上了不归路。一年里，有太多太多东西值得感动： 感谢金星，让我懂得了营销人在生活中还有比钱更重要的东西，开始了自己真正意义上的职业生涯的人生规划。 “做最有思想力的员工” 是我给自己的目标。喜欢读《销售与市场》，更喜欢在市场上学习一些思路、琢磨一些事情、思考一些问题。透过表象的东西，经过实练检验、总结经验、创新体验并付诸文字；于是，就有了无数个灯下的寂寞坚守、多少次冰天雪地的夜走终端， 慢慢提升了自己的综合素质和营销技能。其实，很多的时候我总认为经历多少并不重要，重要的是我们在经历中思考些什么，做了什么。 04年---感受了营销。记得在大学时读白岩松的《痛并快乐着》，当时很不理解，总以为是名人快嘴的为赋新词强说愁。想不到现在竟成了我营销最大的感受。“痛”吗？还真有点。得到的东西屈指可数，失去的东西却不计其数。为了工作我们放弃了学习，为了工作我们放弃了生活。一位同任戏言：营销是一门折腾人的学问，我觉得颇有道理。是的，营销很累，生活很苦。如果没有品尝酸甜苦辣的精神，也许它每个环节都意味着挑战。记得《销售与市场》培训总监王荣耀给我们讲课时说业务人员“吹得比拉登还大、吃得比猪还少、干得比牛还多、起得比鸡还早、睡得比小姐还晚”。那时我就想我们的“快乐”呢？成功后瞬间即逝的快感。对，尽管是瞬间即逝，在营销人的心中却是永恒！ 04年---让我抛却了喧哗与浮躁，学会了在茫茫商海中沉淀自己。现在的大学生都是丢了《读者》拾《销售与市场》的一代。为了生活我们很多的营销人在茫茫商海中迷失了。金钱让我们变得浮躁。睢县的四个经销商有三家是女子当家，每天都是问题多多。相互间的终端店倒酒窜货已成家常便饭。有时真得难以沟通，想到他人的猜疑、领导的批评、客户的埋怨、解决不了的琐事、处理不完的问题心中就会顿生凉意。一次次的付出、一次次的坚持，而我又得到了什么？夜色正酣，俯视万家灯火时独自一个人走在冰冷的大街上无数次我想到了放弃。冥冥中总觉的生命中某些东西是命中注定的。心中的梦想让我学会了坚持。一年来所有的酸甜苦辣我都是自己一个人默默承受，经历告诉我：“剩者为王”，人只有在一个岗位上能韬光养晦、忍辱负重、耐住寂寞、守得清贫，才有可能成为最后的赢家。睢县的这段时光使我懂得妄自菲薄与顾影自怜只能让自己愈加男内懦弱，让我更加脚踏实地、心无旁鹜的去努力工作。 有成功的经验，也会有灰色的记忆。让我最刻骨铭心的就是：为了赶任务、冲销量。今年在局部市场上赊帐太多太多，至今还有部分没有还上，今五千元的罚息让我警醒。即使使客户解决了资金的紧张；往往他们并不感激。大量的库存压得客户喘不过气来。眼看着啤酒近过期时，我又要为处理时的促销而发愁！客户虽然没说什么但再说什么时他们不再信任，他们总是借故一次次把还帐的时间搁浅，因为