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奢侈品展览会的会展营销策略探讨 丁旭 闫旭 南京旅游职业学院 X 关注成功！ 加关注后您将方便地在 我的关注中得到本文献的被引频次变化的通知！ 新浪微博 腾讯微博 人人网 开心网 豆瓣网 网易微博 摘????要： 本文分析了奢侈品展览会的会展营销要素, 并结合会展营销的特点从展区规划、客户招揽、公关活动以及客户关系等方面分析了会展营销策略, 旨在为奢侈品组展商更好地举办展览会提供一些参考。 关键词： 奢侈品展览会; 会展营销策略; 组展商; 作者简介：丁旭 (1987-) , 男, 汉族, 江苏南京人, 南京旅游职业学院助教, 硕士, 主要从事会展策划与管理研究。 作者简介：闫旭 (1987-) , 男, 汉族, 江苏徐州人, 南京旅游职业学院助教, 硕士, 主要从事会展策划与管理研究。 奢侈品是超出人们生存和发展需要的一种消费品, 有独特、珍奇、稀缺等特征, 所以又可以称之为非生活必需品, 它面对的消费者群体是社会中比例不高的一些高端人士。因此决定了奢侈品具有独特的营销和宣传模式, 其中会展就是进行奢侈品营销和品牌宣传的重要手段。笔者从资料收集到实地调查, 不断的吸取总结国际奢侈品会展营销的经验, 为国内的奢侈品展览提高展会规格提供了新的思考。 一、奢侈品展会的营销要素分析 (一) 产品分析 会展营销的实质是以有形的展位为依托, 以无形的服务为销售内容的