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2016保利置业年度集团品牌主题推广思路提报方案126p.pptx 126页

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2016;;2012;;;一年品牌动作践行,一张品牌推广体系表, 代表了保利置业品牌推广已走上轨道化发展。 品牌线、活动线、销售线,公益线,文化线紧密配合与联动, 品牌有了标准规范,并形成子品牌,体系已经越来越好, 保利置业不仅从被动变为主动。而且在品牌构建上的一次大跃进。;;3月 保利 淘“保”行动 全国24城 70盘 惠动中国;6月 保利淘“保”节 微房展 11个地区,27个项目参与;7月 淘保夏令盈利 保利900亿 分享成果 回馈季;8月 保利全民经纪人 15个项目参与 8月 清凉大放价 12个地区 28个项目参与;11月 淘“保”第三季 秒杀爽11 限时秒杀房源 秒杀车位 秒杀礼品 优惠购房资格;12月 亿元红包齐分享 房款折上折 保利年终奖 大家一起抢 第二季;;从2015年开始,中国房地产进入庞大库存量积压期,住宅市场严重失衡, 结构性过剩与结构性短缺并存。 一线城市住宅供求矛盾突出房价畸高,三四线城市及部分二线城市住房市场 呈现结构性过剩, 库存高企,房价低迷。 2016年,房地产困局重重,房地产寒冬依然严峻。;;;;;;如今,房地产进入中央政府决策层处理要务范畴。 这一次不再是“限购、限贷、调控“降温”,而是转变为“大力去库存” 2016年中央经济工作会议关注重点,房地产如何去库存被放到首当其冲的位置。 所以,2016年是房地产的一场去库存硬仗。;;2016年销售 长三角占比达36% 西南占比28% 珠三角占比20% 华中和华北占比16%;2016年可售货量 住宅占比59% 商业占比16% 车位占比9% 别墅占比8% 写字楼占比8%;从区域货量分布来看,主要集中在长三角、西南区域 长三角主要为一线城市,市场需求依然强劲,库存去化问题不大 西南片区主要为二线、三、四线城市,库存积压严重,市场需求疲软、 西南区域库存去化,成为明年重点。 从库存产品结构来看,刚性需求产品市场空间较大, 商业、别墅、办公、车位,属于非刚性产品且供大于求, 成为去化难点。 ;面对行业又一次犹如寒冬般的严峻考验,不再是小组赛打完,淘汰赛刚刚开始。 而是已经到了下半场决定命运的关键一战。 保利置业,需清晰认清当下时局,从三个方面??求突围的解决方法: 产品上,将房子做好做精,提升质量,控制新投资,优化产品结构,降本增效 客户上,洞察客户内在需求,以市场需求为导向,造客户满意的产品 传播上,五线并举继续深化,借助移动互联网,结合保利资源,创新传播方式;2016年保利置业集团方针;思想决定行动。 在确定集团方针后,需要一系列行动纲领, 贯彻集团思想,保证集团方针指导各区域公司 开展工作,团结一心应对2016年集团去库存攻坚战。;五大行动纲领;时代如何巨变, 市场如何跌宕, 坚持保利品牌不动摇,实现伟大保利梦!;纲领一;坚持“去库存控投资”,聚焦重点难点,突破业绩再发力 各个区域分公司贯彻集团决策部署,借势政府释放各种利好政策, 加大“去库存 促销售”力度,针对重点难点去化库存量, 增加系统性集团品牌活动和促销频率,如悠悦置家系列活动 (购房活动、优惠销售、分享成果),集合新品放货力度,锐意推进“去库存”。;纲领三;坚持具体问题具体分析,懂变通,接地气,快传播。;坚持实践出真知,苦练内功,重在执行。 好卖的楼盘都是相似的 ,不好卖的楼盘各有各的不幸。 执行力是检验团队素质试金石,执行力是保证工作顺利进展的发动机。 制度、人才、产品、营销还是服务,做大做强,加强从上到下执行力。 ;总结: 从集团2016年工作方针出发, 紧紧围绕销售去库存,优化产品结构,开发创新型产品, 突破传统传播模式,创新营销举措,对位客户需求, 品牌理念传递,体现保利置业品牌价值。 从物质和精神各方面建构品牌价值,以品牌带动库存去化销售。;;这是最坏的时代,也是最好的时代! 这是一场寒风彻骨的破冰之旅,亦是一次可峰回路转的契机。 破冰者是以勇为刃 还是以柔攻心? 在刀光剑影的房地产市场,需要一股暖流化解冰冷,沁透人心。 时代更迭,房地产业终将回归生意的本质——人。;回归到人,回归初心,回归本源, 从追求“与你共分享”之后, 保利置业需要尝试用一种更具亲和力的方式, 向客户向消费者阐释保利置业品牌的完整内涵。 需要一次有温度的转身 从独乐乐到众乐乐。;保利置业,专筑文化地产。 从独乐乐到众乐乐, 应是涵盖了身心感受之悦、成就梦想之悦、责任和分享之悦多个层次情感。 通过这个主张,保利置业品牌内涵将被不断丰富。 即是 保利之悅 ;创新者上,顺应者中,跟随者下。 在房地产时代更新迭代之际,保利置业从“心”出发, 以创新理念,盘活存量,调结构;创新发展,提业绩; 创新营销,促销售,抓回笼;创新运营,控负债,防风险。 同时,更以“倾

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