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人流竞价站策划案 刘秀青 2012年8月18日 策划前期准备工作： 一、网站风格定位 二、目标人群定位 三、目标人群心理需求分析 四、我们的做站目的 五、如何策划网站 六、我们的营销优势 一、网站的定位分析讨论： 经过网络部各岗位组长讨论决定，我们的人流竞价站定位为业务性营销站。 那么，作为营销型网站，我们的营销产品是什么？ 人流站我们要营销的产品大致可以分为几下几类： A、我们的医院品牌——让患者认识我们是谁？ B、我们的人流技术——让患者了解我们能为其做什么？ C、我们的专家 ——我们的安全保障 D、我们的服务 ——患者可以在这里享受到什么服务？ E、我们的环境 ——减少患者就诊恐惧和不安心理 二、目标人群的定位分析 经讨论达成一致，我们的网站定位人群主要集中在意外怀孕后迫切需要解决烦恼的中高端意外怀孕女性。 她们的一个共性就是：具有强烈的预约心理，不会太纠结价格，关键在于医院、技术和费用的选择。 三、目标人群的心理需求分析 从商务通随机抽取100条对话，对100个患者的心理进行分析总结如下： 从以上数据分析得出，患者最为关心的主要问题有四方面： 1.价格；2