益达木糖醇1.ppt

;关爱牙齿 更关心你;目录; 益达是美国箭牌糖果有限公司针对无糖口香糖推出的一款产品，是世界上第一款无糖口香糖。自1984年后短短五年之内无糖口香糖的世界第一品牌。;1. 日本乐天木糖醇口香糖、韩国好丽友口香糖争抢中国无糖口香糖市场，益达领先地位遭受危机。 2. 益达在中国市场上处在价格劣势地位。 3. “李鬼事件”让益达形象受损。 4. 益达错失提出“木糖醇口香糖”的先机。 ;; ; （二） 价格劣势; 近年来出现打着益达旗号的“倍达”、“艾达”等山寨口香糖，在百度新闻上输入“益达”，全篇都是关于“10元3瓶的假益达”的报道，而益达公司几乎没有做出过回应。 ; 益达无糖口香糖在注明了含有木糖醇成分的同时，却没有第一个提出来，反让乐天占据先机，于02年在中国首先推出含有50%以上木糖醇成分的“乐天木糖醇口香糖”。 箭牌于2003年9月，推出“益达木糖醇口香糖”且标明含有50%以上的木糖醇成分。从领导者成为跟随者。 ;应对策略;（一）产品策略; ;1、2002年——启动“益达中国护齿计划” （1）校园口腔健康教育计划覆盖全国2100所小学，对150万名小学生进 行口腔健康教育 （2）社区口腔教育计划 （3）与广州和成都当地的专业口腔医院合作建立益达医院基地，针对特定患者人群进行有效护齿的宣传。 ; 失败之处： ①公益活动活动效应未最大化，对各种媒体的利用、对活动和事件的跟踪报道都没有跟上。 ②许多可以衍生利用的话题也都被搁浅浪费。; ① 提出“益达洁白”的新口号，并选择了公益营销之路，推出“中国护齿计划”。 ②2003年9月，箭牌益达更名为“益达木糖醇口香糖”，并标明含有50%以上的木糖醇成分。 ③2007 年，益达再掀关爱高潮，将广告语“关护牙齿”改为“关爱牙齿”。 总之，益达自1996年推出以来，其功能从区别以往含糖口香糖具有护齿功能以外，在遭遇乐天的冲击后又增加了洁白牙齿的功效。; 以情感诉求为主，表达人与人之间的关爱。无时不刻提醒着益达对消费者的关怀。;广告片二：超市白领片 广告语：嘿，你的益达。不，是你的益达！;广告片三：酸甜苦辣系列 广告词：不管酸甜苦辣，总有益达 ;广告投放功效;2.大众对益达最深刻的印象是木糖醇，证明其改换并强调产品名称的做法起到了一定的作用。而益达通过广告留给消费者最深的是柔和的画面，清新而健康的感觉，这也符合益达在广告中给自身的定位。;3. 益达的广告口号、场景、情节、人物的选取符合品牌形象和大众的心理需求并引起了强烈的共鸣：广告语脍炙人口，广告主角为大众喜爱，广告情节朴实温暖。给消费者留下深刻而良好的印象。;总趋势：;谢谢观赏